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赶紧了解,渠道市场这些主流玩法

来源:冷暖商情网2022-04-22

 在新的市场环境下,经销商群体的心态也有了很大的变化,大部分的经销商适应能力都比较强,在受困于市场种种困境的同时,也在积极寻找改善办法。例如增设清洗服务、积极建设自主品牌、理性运作项目、开展社群营销、线上直播宣传……凡此种种,均为经销商企业提供了一次自我审视和理性调整的契机,在快速变化的形势下,有谋略的企业一直都走在创新变革的道路上。

 

 见微知著,鉴往知来。通过以下这些案例,我们可以看到暖通企业转型变革的趋势,而这些发展趋势或将成为行业的主流“玩法”。

 

 

 线上线下融合

 

 位于东北地区的A公司主要开拓热水、采暖、商用大型热水工程、泳池恒温除湿等领域业务,线上直播在疫情催化下,快速浮出水面,A公司也跟随潮流,积极发力线上,缓解销售压力。

 

 A公司的齐总说道:“目前我们培养出来五六位直播高手,每天都在快手、抖音等平台上直播,对于空气能的推广、对于代理品牌、对于我们自己的业绩效应,都是一次很不错的尝试。”

 

 此外,新零售时代下,A公司也加快了线上线下的加速融合,其中线上这块,除了建设线上直播平台,A公司还在大众点评上开设了多家虚拟店,用以促销和引流,未来也会持续加大线上直播力度和线上投入。

 

 线上流量场的成功搭建,可能一半的客流量都来自线上,其中部分会引流到线下成交。

 

 聚焦小众市场

 

 在未来的产业舞台上,专注细分赛道的公司将大量存在。进军小众市场,是暖通行业“大众市场”红利衰减下的一种催生选择。当越来越拥挤和饱和的所谓“大众市场”,已经是一片红海。相比之下,小众意味着未被充分开拓的蛮荒与可塑。

 

 B公司在智慧农业深耕多年,从前期的数据参数、制定方案,到中期施工、采购,再到后期的运营、远程监控以及售后服务,每一个环节都需要跟客户仔细沟通校对。C公司的许总表示,智慧农业是个“牵一发而动全身”的工程,必须要精益求精,提供精细化的管理与服务,才能保证整个系统平稳运行。

 

 当然,要真正赢得小众市场,产品本身是最重要的利器。在小众市场圈层里,如果产品本身缺乏竞争优势或创新的闪光点,那么它很可能始于噱头,终于噱头。只有每一次触碰都能够给客户留下良好的品牌印象,提供完整的服务链路,才能够赢得人心。

 

 

 品类集成与联盟

 

 多品类集成业务处于紧锣密鼓地探索阶段,出现了很多成果,比如“冷暖风水智”一站式购物以及整体解决方案,多数是以场景式的方案展开销售。

 

 D公司是汕尾地区的“老字号”,多年来均是以中央空调工程项目作为公司的核心业务,但在疫情影响下开始转变发展思路,向着家装零售市场迈出重要一步,实现两条腿走路。

 

 E公司的许总说道:“7月3日,我们全新打造的电器城已经正式与新老客户见面,涵盖中央空调、电视机、冰箱、热水器、净水机、洗碗机等一系列家电品类产品,为客户提供一站式贴心服务。同时我们也聘请了高级职业经理人作为运营总经理,来运作电器城和家装零售市场。”

 

 此外,E公司还面向装修装饰、家居、建材等多个行业发起品牌战略合作联盟,在如今低迷的市场环境下抱团前行。许总简单介绍了该联盟的两点核心价值;1、整合联盟市场资源,达到联盟市场资源共享、共创、共赢、共利;2、秉承互享互利、共同发展原则,共同创收价值。

 

 推广“深度服务”

 

 推广“深度服务”全新理念,推动空调清洗产业转型,空调后市场是以清洗和运维为主要载体的服务性市场,已呈蓬勃发展之势,或将成为真正的蓝海市场。

 

 F公司创立于2001年,是上海地区一家集设计、销售、安装、维修和售后服务于一体的专业化暖通工程技术公司,多年来积极打造公司“服务名片”,据E公司的程总介绍,以家庭用户为中心,串联起人、家电、服务三张网,为用户提供家电云端建档管理、智能管控、能耗监测、维护保养、无忧延保、一键报修等家电全生命周期服务。接下来。准备将服务标准化,最终通过标准化服务来向外进行拓展和输出。”



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