动销动不了，是现在经销商的现状！

 终端销量越来越难，市场竞争越来越激烈，从上游的积压到行业内的内卷，在加上终端行业的大洗牌，经销商的动销变得更加艰难。

 除了销量上不去之外，经销商推新品的速度也越来越慢，成活率越来越低，新品超过90%在终端成活超不过半年，大部分连三个月都坚持不到。

 经销商到底怎么了？

 瘸腿走路

 慢却长不了

 说到动销，经销商都会说，已经很努力，业务员也天天在跑，扫店，但是就是没效果。对经销商而言，扫店只是最基础的而已。如果管用，那么任何一个经销商都能成功了。

 现在经销商大多都处于传统的模式，到店内拜访。或是直接介绍产品，或是各种许诺，或是直接赊销，目的就是把货先铺出去，卖不卖的出去再说。这样的状况下，产品是进入门店，但是并没有真正进入市场，仅仅是摆在货架上而已。

 在激烈的竞争中，这仅仅只是开始而已。

 在所有的经销商把精力都放到线下的时候，其实有一个渠道经销商却选择了忽略。那就是线上的朋友圈、微信等线上的工具。

 很多经销商也曾经在线上做一些动作，但是最后的结果并没有那么理想，最后不了了之，选择了最简单的关注线下，一条腿走路，最后的结果就是现在的处境。

 你在瘸着腿走路，但是消费者、终端却已经开始跑起来，你又怎么追的上去？

 行百里者半九十

 朋友圈不是广告圈

 很多经销商线上的动作都十分的粗糙，以朋友圈而言，对经销商来说只是发广告的圈子而已，简单的把产品放上去，再也没有其他的动作，想要取得效果难上加难。

 终端到底想了解的是什么？

 1、产品的动态

 产品到线下了，但是大多数终端店主并没有太多的印象，想要吸引他的注意力需要的是不断的让他看到产品的效果。今天这个门店卖了多少，明天那个门店卖了多少，久而久之，自然就关注了。产品在终端的陈列位置也可能会发生变化，推荐的时候也有了印象。

 2、持续性

 每天发一条朋友圈，客户看到几率有多少？每个看朋友圈的时间都不一样，很可能会直接错过。在这个时候，以什么样的频率发布，每一次的文案就成为了关键，只有持之以恒，每天不同的文案，每个阶段产品不断的变化，让终端看到产品的持续性，才能留下更深刻的印象。

 3、场景的打造

 单纯的广告只会让人感觉到无趣，一划而过。那么，结合场景的文案以及产品的植入就完全不同。一家门店的操作、销售状况，甚至于自身在市场遇到的状况，都可以成为吸引点。

 4、精准的分类

 不同的客户需要的是不同的内容，推介不断的东西，在这个时候，针对他们的内容发出，甚至能够直接逼单，达成成交。

 在这个信息时代，每一个终端店获取信息的渠道在发生着很大的变化，不断的向他们输入产品信息，让他们在各个渠道都能了解到产品，产品发展，同行的状态，那么将直接影响他们的决定。

 但是，更多的经销商都是信心满满的开始，却行百里者半九十，急于效果、成果，在快成功的时候放弃。

 三天打鱼

 两天晒网

 除了不坚持之外，经销商不动销的最大原因就是——三天打鱼两天晒网。无论是线上还是线下的动销手段，大多数都无法坚持下来。

 往往经销商定下了任务和目标，但是到了业务员手里就大打折扣。在执行的时候，动作就完全变形，终端推动不认真，在加上不坚持，往往一个月的活动，只在终端行动了几天。轰轰烈烈的开局，默默无声的结束，这就是现在经销商所有动销的现状。

 无论是线上的各种信息冲击，还是线下的实地活动，需要的都是坚持以及持续性的推动。以线下市场来说，业务员做的最多的就是在铺货、开单，但是产品进入市场之后很少打理，只铺货不理货，结果就是经销商赊销的单子很多都收不上来。产品没卖出去，最后退回来，结果就是利润被吞噬。

 很多经销商和业务员的经营都是靠天吃饭的模式，就是看产品在终端的运气怎么样，自然的销售。这样的模式在十年前、二十年前不会出现问题，但是现在消费者选择多了、终端选择多了，那么凭什么选择你呢？

 经销商的任何一个决定，对错是一方面，但是能否坚持实行下去更加关键。再笨拙的促销手段，坚持下去获取就能有一定的收获，再好的动销政策，坚持不下去，结果也只会是0。

 市场缺少的从来不是切实可行的动销策略，而是经销商和业务员能够坚持、认真做下去的心！