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湖北市场:静待黎明破晓时

来源:冷暖商情网2020-11-02

 湖北省素有九省通衢、千湖之省之美称,省会武汉,是华中经济重地。近年来,武汉中央空调市场受到众多中央空调厂家的重视,自然,也就意味着竞争的激烈。纵观2020年湖北中央空调市场,上半年受疫情影响,交上了一份并不乐观的答卷,综合前三季度的表现来看,整个湖北市场忧喜参半,但今后发展仍然值得期待。

 

 家装零售市场增长乏力

 自湖北省除武汉市以外地区解除离鄂通道管控,湖北人民开始有序恢复日常生活,复工复产也逐渐开始启动。受整体大环境低迷的影响,湖北的家装零售市场也受到波及,出现了较大幅度的下滑。

 

 下滑的原因主要有:众所周知,在这次疫情中湖北尤其是武汉较为严重,导致后续市场恢复缓慢;再则当地政府对房地产住宅限价政策影响,存量减少,增量市场收缩明显;与此同时,从2019年1月1日开始,湖北各城市新建商品住宅中全面推行“精装修”政策,这对家装零售市场也带来了一定的冲击;另外,由于前几年国家对中西部市场的资源倾斜,不少品牌都开始发力中西部市场,而湖北作为华中区域的重点市场之一,自然也受到了各方品牌的青睐,因此价格战异常激烈。随着市场逐渐饱和、利润降低、竞争加剧,2018年湖北中央空调家装零售市场迎来快速“降温”,在2019年更是走向了负增长,而2020也不得不顶住多方压力负重前行。

 

 值得注意的是,当整体市场遭遇增长瓶颈之际,热泵两联供机组(含户式水机)的数据在湖北市场中显得出彩一些。近两年,两联供市场一直是一个非常火的话题,放眼全国市场,较高的增长率及持续走高的占有率足以说明一切。但实际上,由于两联供机组在应用、设计、安装等方面还不够完善和成熟,导致两联供在湖北地区仍停留在起步阶段。不过,这显然是一个不可多得的风口,对于湖北市场而言,两联供的市场前景仍然非常广阔。

 


 

 品牌格局两极分化严重

 

 品牌表现方面,湖北市场两极分化越来越明显,2020年亦是如此。随着主流品牌对湖北市场布局的越来越精细,中小品牌的生存空间越来越小,生存压力越来越大。具体的品牌格局与2019年相比没有太大的变化,在几大产品品类上已经形成了固有的品牌格局,比如冷水机组产品方面依然是以欧美系品牌为主,多联机组和单元机组上以日系品牌和国产品牌为主。

 

 欧美系品牌方面,由于2019年湖北地区工程项目市场表现欠佳,部分水机品牌在湖北中央空调市场的出货同比有所下滑。虽然不少欧美系品牌也加大了力度来开发家装零售市场,同时这几年大热的两联供市场也为其整体销售提供了助力,但由于基数不大,对整体大势没有带来大的改变。

 

 日系品牌方面,大金、日立、东芝继续夯实了其在湖北中央空调市场的地位,虽受大环境影响稍有波动,但整体表现依然坚挺。除此之外,三菱重工同样表现不俗,加强对空白市场进行补充。

 

 国产品牌方面,以美的、格力、海尔、海信、天加、奥克斯等为代表的国产品牌是湖北中央空调市场上的主力之一。美的、格力两大品牌凭借渠道广、产品全的优势,销量较为乐观。

 

 渠道下沉二三级市场崛起

 

 中国的二三级市场创造了太多的商业奇迹,翻遍所有以小博大、以快治慢的商业神话都是一部二三市场的开拓、发展史。二、三级市场成为了中央空调市场深度下沉的增长点,销量逐渐占据整体销量的半壁江山,巨大的刚性需求使其成为中央空调市场增长的强劲引擎。

 

 与武汉相比,2020年湖北地区二三级市场还是表现出了相当大的活力,尤其是黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、潜江、天门、宜昌、荆州、十堰、襄阳等地。近几年,随着湖北二三级市场的不断发展,“他们”与武汉市场的差距正在被缩小,二三级市场活力的进一步迸发,而这个差距有进一步缩小的态势。这一点,不光体现在工程项目市场上,也体现在家装零售上:当湖北市场重启,武汉市区尚未恢复出行时,美的中央空调将方向瞄准了武汉市区以外的湖北其它地级市,在半个月时间内揽获了家装零售项目超过1000单;而三菱重工也在这片正在重现生机的土地上——宜昌,开设了第2299家专卖店。中央空调厂家种种布局和举措,无不证明湖北二三级市场正以蓬勃之势迅速崛起。

 

 结语:

 

 疫情之后,虽然湖北中央空调市场难以快速恢复往日的生机与活力,但是消费者对“呼吸健康”的重视与渴望再次“唤醒”市场的期待,再加上二三级潜力市场的助力,相信湖北中央空调市场只是暂时遇到了“阴霾”,不久之后,阳光就会普照大地。



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