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陕西市场:大西北的主力军

来源:冷暖商情网2020-10-15

 在国家西部大开发及“一带一路”政策的引领下,这几年的西北市场,一直保持着较高的增速。西北市场则包括陕西、新疆、甘肃、青海以及宁夏在内的五个区域,而在这之中陕西是西北市场的主力军,可以说,陕西市场表现的好坏将直接影响到整个西北区域,因此引来各大中央空调品牌的激烈角逐,竞争越发趋于白热化。

 

 市场:纷纷以西安为立足点

 

 作为西北地区的领头羊,陕西省会西安在西北地区拥有无可比拟的带动作用,下辖11区2县并代管西咸新区,是各大中央空调品牌的必争之地。究其原因,陕西不比东部沿海地区,整体发展本就缓慢,而经济的薄弱让中央空调产品在这个区域的发展一直处在一个相对缓慢的阶段,再加上西安经济的高度集中,企业都纷纷拿西安当作进军陕西市场的立足点。

 

 但是,西安终究也只是一个市,有限的资源,有限的需求,随着越来越多的企业进驻,竞争格局变得更加惨烈,再加上市场基础本就薄弱,也让陕西中央空调市场成为了一个不折不扣的低价市场,这里虽然也有高端、低档之分,也有国产、外资之区别,但万变不离一个词——“便宜”。特别是在民用市场上价格战尤为严重。

 

 不过值得一提的是,尽管省会城市对整体市场的垄断已经成为整个西北地区的最大特点,但在陕西市场中,宝鸡、汉中、延安、榆林等城市在近几年也有不错的发展,在品牌渠道下沉中对整体市场的增长做出了一定贡献。

 

 项目:工装回落,家装回暖

 

 近年来随着政策的带动,以及诸如华为、中兴等企业在西北地区进行投资开发,西安及周边区域酒店、学校、厂房、商业综合体等工程项目较多,但是大项目呈现下滑状态,再加上今年疫情的影响,尽管身处内陆的陕西市场全面复工复产时间相比沿海地区来得更早,但目前西安大部分项目仍然处于开展缓慢甚至于停滞状态,究其原因是资金问题,陕西民营济薄弱,同时国企处于一个合并的阶段,具体如何扶持也有待商榷。

 

 不过,如今大热的北方地区“煤改电”项目和热泵烘干领域正在陕西市场上呈现出利好趋势,但需要指出的是,西安地区的“煤改电”项目较少,比较分散,大多集中在二三级县级市场上,且不同于京津冀地区的“煤改电”专款专用,陕西地区农村“煤改电”项目一户补贴只有3000元,低价竞争的现象也令很多中央空调品牌望而却步。

 

 不同于工装市场的悲喜交加,在疫情好转以后,陕西家装市场则呈现出积极向好的状态,一方面是疫情期间抑制的需求正逐步释放出来,另一方面是部分经销商企业主动出击,积极引入新风、净水等大健康领域产品,重磅打造以“健康”为核心的系统解决方案,同时不断提高服务意识和服务质量,希望通过服务来赋能销售,提高自身公司的市场竞争力。

 

 

 品牌:国产积极活跃,外资稳步开拓

 

 国产品牌在陕西中央空调市场上具有极大的竞争优势,特别是模块机等销量较高的产品几乎被国产品牌所垄断,其中格力、美的在工程项目和家装零售市场上均并驾齐驱,海尔、海信、天加、奥克斯的品牌认可度也极高,此外,一些在东南沿海发达地区难以寻觅踪迹的国产小品牌在陕西也分得了自己的一杯羹。

 

 日韩系方面,日立、大金延续前两年的市场策略,继续加速在家装零售市场发展;东芝空调则依托去年开设的西安旗舰展示中心不断深挖潜力市场,在疫情的影响下今年上半年仍然实现了两位数的增长;三菱重工三菱电机、三星等日韩系品牌也在发力西北市场;同时,除了家装零售市场带来的利好,近年来陕西市场上工业类项目也在不断增加,因此LG、荏原也将陕西列入了今年提升销量的增值区域。

 

 尽管陕西市场上大型项目数量不断萎缩,但以麦克维尔、约克品牌、开利、特灵、顿汉布什、EK等为代表的欧美系品牌早早就赢得了甲方和设计院方面的高度认可,因此整体相对稳定,为了寻求自身规模的进一步扩大,欧美系品牌也开始了在家装零售市场上的开拓,目前取得了一定成效,这其中又以麦克维尔、特灵表现得更为出色。

 

 结语:

 

 展望未来,随着2021年全运会落户陕西,各大场馆以及基础设施的建设将进入密集区。对于很多品牌而言,这又将是新的机会。在陕西市场上我们可以看到部分非传统水机企业发力水机产品,传统水机企业开拓家装零售市场,部分家电型企业深化电商渠道和网批政策落地,经销商主动出击转型为服务商……凡此种种共同构筑起了一道道熠熠生辉的、瑰丽的风景线,必将为陕西中央空调市场呈现出更多新的惊喜。



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