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四川市场:路漫漫其修远兮

来源:冷暖商情网2020-12-04

 “你会挽着我的衣袖,我会把手揣进裤兜,走到玉林路的尽头,坐在小酒馆的门口”,一首《成都》旋律悠扬,字里行间刻画了当地居民惬意、悠闲的生活状态。成都,居民富庶,具备消费实力,对于舒适的需求日趋强烈。四川,作为西南地区代表性大省,全面发展的趋向使得省内中央空调市场也成为各大品牌的必争之地。然而,从去年开始,四川中央空调市场终是露出了疲态。2020年受年初疫情的干扰,再综合前三季度的整体表现来看,四川中央空调市场正在慢慢“回血”蓄势待发。

 

 市场:东边不亮西边亮

 

 家装零售市场延续低迷。受“精装房”政策影响,2019年四川家装零售市场整体下滑,随着政策的深入实施,预计在2020年新建住宅全装修比例将达到50%,意味着四川即将进入全面“精装修”时代。同时一系列商品房政策的出台,政府“限价”“限购”使得房地产市场回归理性,新房成交量有所下滑。另一方面,受行业大环境及“价格战”的影响,家装市场上,经销商利润普遍偏低,家装零售在渠道上的增量整体也在减弱。

 

 此外,受疫情影响,家装零售线下活动开展受阻,销售乏力,在一定程度上也影响了家装零售市场的增长。不得不提的是,最近几年来的一个趋势就是成都以外的地级市整体份额在逐年提升,但重心还是成都市场。因此,增长份额有限。

 

 工装市场持续发力奋起直追。相比于家装零售市场近些年的大同小异,工装市场却在今年实现了反超,占据了四川中央空调市场的大半壁江山。其中,商业地产项目有小幅增长,虽然成都城市规划建设及商业综合体等项目配套基本完善,但作为文旅大省,各地级市仍处在发展阶段,地级市场以酒店、商业配套项目居多,为市场带来一定增量。

 

 随着,成都天府新区、成都第二机场、IT产业园、医疗医药生物城等项目落地,以及“美丽四川”建设战略规划的实施,相应的为区域内中央空调市场带来利好消息,从而带动整体市场的提升。

 

 

 产品:维持原貌,多联机仍占主导地位

 

 从产品来看,由于格力、美的、日立、大金、东芝等品牌的带动,多联机继续成为占有率最高的产品,虽然家装零售市场并不景气,总体而言,多联机产品依旧是四川市场竞争最为激烈的产品类别。

 

 单元机组继续稳固了在四川市场“老二”的地位,其中,国产品牌美的、格力、海尔、海信等对其的贡献甚大,尤其是美的和格力两个品牌,小型商业场所和家装零售市场是单元机组两个主要的出货方向。

 

 紧随其后的是末端产品,在上半年表现亮眼,市场占有率进一步提升。其中,麦克维尔、约克、开利以及天加、盾安、国祥等品牌在四川的末端市场表现不俗。

 

 冷水机组中,离心机组由于在工业项目中的应用略有增长;一个获得增长的产品类别当属两联供机组,在众多品牌的推动下,两联供机组在呈现出向好趋势。

 

 模块机组在四川市场一向广受青睐,国产品牌中的美的、格力、海尔和外资品牌中的麦克维尔、EK等品牌在四川模块机组市场都有着不错的表现。

 

 

 品牌:国产品牌突出,格局基本稳定

 

 虽然上半年遭遇了近2个月的市场“冰封”期,家装零售市场深受影响,但是国产品牌凭借庞大的渠道网络覆盖及品牌知名度,依托丰富的线上平台优势,积极开展各类营销活动,市场占有率依然保持前列。其中,格力和美的两个品牌在四川市场遥遥领先于其它所有品牌,使其它品牌望尘莫及。多联机和单元机是格力和美的在四川市场出货的主要产品,其它国产品牌中,海尔和天加的表现亮眼,都有着不错的发挥。此外,四川本土品牌长虹,以及海信、盾安、志高等品牌在四川市场的表现也较为突出。

 

 日韩系品牌中,日立和大金一直是四川多联机市场表现最好的两个品牌。日立继续扩大了它的领先优势,在精装修楼盘配套、工程项目和家装零售领域都表现不错;大金在四川市场的销售一向比较稳定;此外,东芝继续保持了它在四川市场的增长态势,此外还有,LG、三菱电机、三菱重工、荏原、三菱重工海尔等品牌在四川市场的表现同样不俗,赢得了一众客户的高度认可。

 

 欧美系品牌中,麦克维尔在离心机、模块机、多联机方面都有较为稳定的表现。江森自控约克品牌紧随其后,在保持冷水机组市场份额的同时,江森自控约克品牌还加强了对两联供机组的推广和销售。此外,特灵、开利、顿汉布什、EK等品牌在四川市场也有着不错的发挥。

 

 总结:

 

 随着四川中央空调行业竞争的不断加剧,中央空调企业要愈来愈重视对行业市场的分析研究,特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究,以期提前占领市场,取得先发优势。同时协同发展二三级市场,充分发挥二三级市场潜力,助力四川中央空调市场更上一层楼。



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