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安徽市场:“不成熟”外表下孕育更多机遇

来源:冷暖商情网2020-07-29

 虽然同属华东区域,但是对比浙江、江苏及上海,安徽中央空调市场还有许多发展不成熟的地方,但也恰恰是这样的发展不成熟,安徽市场却也孕育着更多的机遇,可供挖掘潜力空间相对较大。所以对于中央空调厂商而言,如何在2020年错综复杂的市场环境中修正发展轨迹从而加速前进,是下半年需要重点探讨的课题。

 

 一、项目市场整体稳健增长

 

 近年来,受政府资金紧张影响,安徽政府公建项目有所减少,项目市场有一定程度的萎缩。但值得注意的是,2020年4月,安徽省人民政府发布的《安徽省人民政府关于2020年实施33项民生工程的通知》明确指出要加快民生工程的建设,给市场带来一批医院、学校、图书馆、城镇老旧小区改造等民生项目,从而弥补了一部分公建项目的缺失,也给疫情后的安徽中央空调市场带来一丝曙光。

 

 同时,随着国家支持实体经济政策的进一步深化,安徽工业项目发展较快,一大批电子厂房、制药厂、高新材料等工业项目的落户,带来了一定的市场增量。此外,从长远来看,诸如电子、医院医疗、数据中心、光伏以及轨道交通产业的相继布点和规划落地安徽,离心机、风冷螺杆等节能高效的主机产品以及净化末端在安徽市场依然有着广泛的发展空间。不过当地也有多名品牌经理人认为,疫情结束后被抑制的消费需求将快速释放,各厂商也会在库存及资金压力下压低产品价格,进而加剧市场竞争态势,需要企业提前做好充分应对准备。

 

 

 二、国产品牌依然保持领先地位

 

 2020年上半年,各品牌陆续加大了对安徽市场的重视和投入。从品牌格局看,国产品牌仍然在安徽市场牢牢占据着市场主动权,占有率达到60%以上,仅格力、美的两个品牌就占据了整个安徽中央空调市场接近40%的市场份额,海尔、海信、奥克斯、志高、天加、国祥等国产品牌亦表现活跃。

 

 日韩系方面则顶住了下滑趋势,大金、日立、东芝在当地市场占有率和美誉度均有所上升,LG、三菱重工、三菱电机、荏原、三星、富士通等日韩系品牌也在深挖渠道,将安徽列入了提升销量的增值区。

 

 欧美系品牌阵营同比去年占有率有所下滑,麦克维尔、约克、开利、特灵均在进行转型布局,助力渠道建设更富有弹性和活力,其他如顿汉布什、克莱门特、EK等品牌也有亮眼表现,在民营项目、工业项目市场、节能改造项目、商业综合体等细分领域有所斩获。

 

 

 三、渠道下沉热情不减

 

 安徽省政府发布的《安徽省现代铁路交通体系建设规划(2017—2021年)》和《安徽省民航建设专项规划(2017—2021年)》指出,连接相邻城市及市郊的铁路公交快线“市郊铁路”概念被重点提出,以合肥为中心,辐射桐城、淮南、庐江、六安、金寨,安庆市区至部分县也在规划范围。除合肥、芜湖外,安徽还将有6个市启动轨道交通建设。随着铁路开通等市场基础建设、投资项目的发展,必将吸引众多品牌将触角延伸至此,以芜湖、马鞍山为主的二三线市场机会也将更多。

 

 诚然,省会合肥继续发挥着在综合性国家科学中心、现代制造业基地和综合交通枢纽的旗帜作用。同时,以芜湖为代表的皖南区域,也逐渐成长成为华东区域重要的工业基地和综合交通枢纽,两架马车正全力拉动着安徽经济环境朝着全新的阶段前进。

 

 从近几年的安徽中央空调市场表现来看,不少灵活的厂商也进行着适当调整向三四级市场持续深入推进,以抓住中央空调零售类产品在三四级市场导入期时的发展先机,目前已经略有成效,但在遭遇疫情影响的2020年上半年并未发挥出预期的力量,下半年或将迎来一定程度的销量加持。

 

 四、清洗市场迎来福音

 

 随着2020年疫情的持续发酵以及消费者对空气质量要求日益提高,人们对室内健康空气的需求的日益迫切,消费者也越来越重视家庭空气环境质量,健康性成为用户选择家用中央空调的首要指标。根据调查数据结果显示:空调清洗难是困扰消费者的第一难题;自清洁功能成为影响消费者购买的主要因素之一;空调+空气自清洁功能成为消费者关注的主要功能之一。

 

 多名安徽地区经销商纷纷表示非常看好当地售后维修维保市场特别是清洗服务:“业务量稳定,利润空间较大,面临的市场竞争小。”在交谈中,多家经销商企业均表示目前已经成立了专门的售后服务团队,负责承接各大中央空调品牌售后服务和用户空调清洗服务,未来也将向细分领域渗透,如大型厂房等工程维修维保服务,为企业不断开拓新的利润增长点。



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