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徐文峰:有作为,严管实干出成绩

来源:冷暖商情网2020-10-30

 徐文峰在提到两件事的时候会滔滔不绝,眼里发光——LG和山东市场。作为LG电子(中国)商用空调青岛营业所所长,他带领团队在山东市场南征北战、开疆拓土,在交谈中,我们感受到了他的豪情壮志,更能体会到他要做好、做大山东市场的决心和底气。

 

 

LG电子(中国)商用空调青岛营业所所长


徐文峰

 

 实力坚守,踏浪而行

 

 十五年前,一直怀有激情与梦想,不甘被时代的浪潮拍下,在机缘巧合之下徐文峰接触到暖通行业,极具商业敏锐度的他非常看好中央空调行业的远大前景,其中就包括他所喜爱的LG。2005年开始,徐文峰在LG北京总部从事销售工作。2007来到山东青岛任职,机会总是垂青有准备的人,其努力付出与不俗的表现吸引了LG领导的特别关注,2013年他被任命为LG青岛营业所所长,全面负责LG商用空调在整个山东市场的销售和管理工作。

 

 以管理者的身份,从头开始,一切都没有那么容易,徐文峰拿出了自己沉淀的销售能力、管理经验与初生牛犊不怕虎的干劲,在接手青岛营业所几年的时间里,使其一跃成为LG的重点增长区域。一直以来,山东省是国产空调企业的大本营,面对多重压力的围堵,能够在短短几年时间内带领LG商用空调在山东市场异军突起,足以证明他当初的选择和坚守没有错。

 

 “战场”是能让人学习和成长最快的地方,同时也是最容易验证一个人是不是“这块料”的地方。这同样是徐文峰走过的路径,很庆幸他用自己的实力证明了自己,这段“从外到内”逐渐入场的过程,更是激励其不断前行的动力。

 

 树立标杆,开拓市场

 

 当问及开拓市场的秘诀时,徐文峰笑着表示,信心是尤为重要的,如果不能将自己想象为成功者,就永远不会成功。“人之所以能,是因为相信自己能”。市场开拓碰到挫折时,既不要畏惧,也不要回避,而要勇敢地去正视它,并有信心战胜它。

 

 徐文峰回忆道,前期的推进工作非常辛苦,几乎天天在外面奔波,但在经过一段时间的推广发展期后,他和团队成员的真诚与付出赢得了客户和经销商伙伴尊重与支持。在2016年,青岛营业所一举拿下中化青岛安工院千万级项目,此次消息一出,立刻吸引了众多行业人士的关注,在水机占据大半壁江山的山东市场,成为极其耀眼绽放的一颗硕果。庆幸的是,他紧紧地抓住这次机遇,全力配合甲方与经销商工作,将该项目打造成行业内的标杆项目,得到了得到客户与消费者的认可和信赖。

 

 “我们要时时刻刻站在消费者的角度,关注消费者的需求,给客户带来优质的产品、贴心服务,这是LG品牌和我多年来一直坚持并且会持续做下去的事情。”徐文峰如是说。

 

 凝心聚力,共谋发展

 

 角逐在山东市场激烈的竞争中,通过前期的市场开拓、多样化的解决方案以及良好的服务,LG的品牌形象得到了进一步的推广,也垒实了口碑基础。徐文峰表示,接下来将在品牌有基础、渠道有基础、团队有基础的前提之下,全面助力青岛营业所更快、更好的发展,他说道:“我们除了产品外,能够为客户提供专业的综合解决方案,考虑到项目的细节之处,所以即便是项目方的要求比较高,但凭借着我们在这方面有着多年积淀的经验和专业性,我们能给客户带来最优化、高效的方案,这些便是我们的强项。”

 

 值得一提的是,在渠道拓展方面,徐文峰却显得异常的“佛系”。他表示,经销商的数目不在于多和少,更重要是对LG品牌的认可、经营理念的契合,志同道合才能携手走得更远。同样,在内部团队打造方面,亦是如此,在他张弛有度的管理下,营业所人员信心稳定,工作热情极高。

 

 徐文峰表示,营业所活跃在一线的销售人员,不仅仅懂得产品本身,还能够理解用户的项目、技术和工艺,这样才有利于销售工作的开展。因此,在品牌、渠道、团队多方配合之下,截止目前,LG青岛营业所已率先完成2020年总部制定的销售目标,青岛营业所也于今年7月全面接手了整个山东市场。期待LG青岛营业所在徐文峰的带领之下后续带给市场更多的惊喜。


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