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谢岳平:在发展中寻求突破

来源:冷暖商情网2020-12-04

 经过多年的不懈努力,麦克维尔在广西市场占据了强有力的一席之地,且不容小觑。此次,冷暖商情有幸对麦克维尔南宁分公司总经理谢岳平进行了专访,通过与他的对话,深切感受到他与麦克维尔之间的深厚情感,也领略到他专注开拓市场的执着精神,期待麦克维尔在广西市场再上一个台阶。

 

 

麦克维尔中央空调有限公司南宁分公司总经理

谢岳平

 

 树立忧患意识,加强团队管理

 

 不喜张扬,也极少在媒体上亮相,谢岳平多年来一直奋战在麦克维尔开拓市场的第一线,在他的身上有着优秀管理者典型的低调务实。而在他务实的风格之下也藏着一颗居安思危之心。在业绩好的时候,谢岳平常常思考遭遇发展瓶颈的时候该如何布局,讲求凡事从最坏处准备,向最好处发力,最大限度地规避或减少危机的发生,是麦克维尔在广西市场上保持良好增长的秘诀。在广西中央空调市场,麦克维尔以绝对优势的市场占有率在风冷热泵机组中无出其右,凭借优良的市场口碑和产品技术服务斩获了广西艺术中心、武汉病毒研究所等标杆项目,持续多年保持超亿元以上的销售额,不仅在广西市场占据主导市场份额,更为麦克维尔在全国市场稳定发展奉献力量。

 

 在交谈中,谢岳平表示,“两眼一抹黑”是九年前他初到广西市场的真实感受,为了让麦克维尔在广西市场愈发壮大,强化团队素养是他的第一步。他强调,人才是团队建设的重中之重,也是团队核心竞争力的重要体现。为此,他不仅注重团队成员的专业知识,更注重培养团队成员的实操能力。“只有这样才能更好的服务市场、服务客户。”谢岳平如是说。

 

 在团队建设中,除了依靠建立共同目标、科学的绩效机制和切实的辅导培养机制外,谢岳平格外重视团队的信心建设,在给予团队成员信心鼓励之余,充分信任并给予合适授权也是增强团队信心的重要来源。为确保业绩更好、效率更高,谢岳平推行扁平化管理,并取得了良好效果。通过人才引入、信心激励、扁平化管理使得谢岳平团队成为麦克维尔在广西中央空调市场上奋进前行的重要力量。

 

 

麦克维尔中央空调有限公司南宁分公司团队风采

 

 保持风冷水机优势,掘金多联机市场

 

 自1992年进入中国市场以来,麦克维尔一直是中国冷水机市场的头部品牌之一,在工程市场的知名度更是无需赘言。广西地区温湿度大,是推广风冷热泵产品最好的区域。一方面来自于市场的需求,另一方面来自品牌的推动,也恰恰是这两点,让这块蛋糕得以持续发酵。显然,对于2011年刚刚接手广西市场的谢岳平来说,激发市场潜力,是引爆销售和打响品牌影响力的当务之急。

 

 在发力市场过程中,麦克维尔始终坚持着品质领先,严格把控每个环节。在这样的市场情况之下,需要更为规范的安装和更为质优的产品设备,才能促进行业、市场良性发展。因此,谢岳平要求团队成员熟练掌握风冷系统的操作流程,进一步稳固麦克维尔在冷水机组市场上名列前茅的优势。

 

 在交流中不难体会到,越来越多合作伙伴的加入,不仅是麦克维尔品牌实力的体现,也是对麦克维尔品质的认可,以及对于麦克维尔品牌文化的认同。近些年来,麦克维尔冷水机组保持领先优势,离不开企业和渠道的共同努力。

 

 而纵观广西市场的产品格局,多联机依旧占据着市场较多的话语权。在这样的市场环境下,想要撬动这一存量市场还是面临着一些压力和挑战。谢岳平表示,虽然多联机市场已是红海,但只要努力一把、找准切入点,从自身优势出发去寻求应对举措,相信麦克维尔能够在多联机市场绽放更多的精彩。他继续补充说道:“我们希望能将系统进一步延伸,做好基础的同时,一步一个脚印地迈进。”不难发现,谢岳平对于市场的挖掘是稳重和务实的,并不是一味的追求销售业绩,而是以更加稳健的脚步,去拥抱未来发展。


 对于行业未来的发展,谢岳平保持着乐观心态。他认为,疫情之后,行业反而会迎来更好的发展空间和前景。他进一步表示,随着细分市场愈加深入和细化,针对当地消费需求,打造区域化产品,或将成为行业未来发展的新趋势。“无论行业环境如何变化,抓住机遇,迅速反应,保持优势,才能保持稳定增长。”谢岳平如是说。



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