市场的好与不好，渠道商的感受是最明显的。近几年市场由于疫情等市场多个方面的影响，市场的大部分行业都受到了冲击，渠道市场的现状出现低迷现象。对于渠道商来说不断探索自己能力的边界并积极拓展，是应对现下市场压力下的最好生存方式。

 目前市场上的渠道商在积极寻求渠道变革中主要以纵向和横向两方面的升维，从而寻求新发展。

 纵向升维

 1、摒弃价格竞争的泥沼

 暖通行业中的渠道商大多属于中小型企业，对市场的发展和规划也只能往专业和精细上下功夫。随着行业竞争的激烈，作为渠道商来说，差异化竞争存在显著优势，不然只会沦为低价竞争的附庸。业内的专业人士也预示单纯的比价时代也即将过去，而暖通空调行业作为专业性相对高，所取代的也将是对行业专业和精细化发展，使其在市场上更具备竞争力。

 2、顺应消费升级的趋势

 随着经济高速发展，消费水平的不断提升，消费市场的迭代升级等种种方面，传统渠道受到挑战，对于渠道商来说积极寻求新出路的发展迫在眉睫，因此从聚焦商业版图的持续细化向纵向升维，并且加强商业模式的创新、产品系统技术的优化迭代以及定制化服务体系完善等方面，应对消费升级的时代。

 3、聚焦特定领域

 所谓聚焦特定领域指的是渠道商在某个产品的某个领域上拥有核心技术，存在自身的核心竞争力，例如在产品、安装、服务、维保等多个方面，渠道商至少在某个方面的专家，有自己的优势，但这并不是把鸡蛋放在同一个篮子里的道理，以产品为例，对于渠道商而言，明确哪款产品是公司的优势，与其产品多样却各个方面不精通，不如抓住自身潜在优势深耕发展，从而带动其他产品的销售，让特定领域上存在的优势成为渠道商立身行业的资本。

 横向升维

 1、找出口突破瓶颈

 近几年市场受到疫情、涨价潮、原材料上涨、限电限产等多方面的因素导致空调市场低迷状态，渠道商也在积极寻求新出口突破瓶颈，而对于渠道商来说完成产品的销售才是最终目的。因此，通过深度挖掘横向升维的变革之路，了解客户需求并以此提升客单值，同时也能带给消费者带来全面的定制化服务。另外一方面，不断进行品类的扩充和一站式服务或定制化服务的升级。

 2、顺应便捷消费趋势

 对于渠道商来说趋势是相当重要的，顺应趋势的发展能够快速的在市场上占领一席之地。不难发现，众多渠道商在消费趋势下正积极扩充渠道，从线下、线上再到零售等多层次渗透，满足人们多元化购物方式，另外目前市场上家庭装修换新的势头相当大，围绕家庭装修换新的相关多元化扩展，渠道商从多个方面做到满足消费者需求下，为用户带来便捷的消费模式。

 3、品类多元化造就新流量

 品类多元化是渠道商发展壮大的必经之路。从单一的品类到多元化品类集成发展，品类多元化创新发展是渠道商顺应消费趋势下的结果。其次是，提高各类品牌知名度，起到相互引流的作用，最终实现各品类品牌之间引流之后的转化率。渠道商以品类多元化及各方面提升品牌知名度等创造新流量，走出新出路。

 总结

 纵向升维基于渠道商自身体量、团队能力、资金等有限情况下，从而帮助渠道商精准并深化锁定有限客户，为自身的发展、团队的壮大、人才培养、市场拓展积累经验；横向升维则是当渠道商发展到一定的规模，有能力抵御空调市场的风险，且团队能力足够大等情况下，能够依靠自己优势不断的拓宽并开发新疆土。

 无论是纵向还是横向的升维都是渠道商在应对空调市场高速发展下在不同阶段的不同选择，而渠道商在探索市场发展密码的同时也在不断拓展新渠道、提升品类知名度、完善服务体系，从而更好适应市场。