“广西中央空调市场行业前景好，但是无论在去年还是今年，中央空调的整体市场环境压力还是比较大的。”广西中首信电器销售有限公司（以下简称广西中首信）总经理——李胜强如是说道。广西经过了近几年的稳定发展，各品牌渠道布局建设已逐渐成熟，客户对中央空调的认知度和接受度也与日俱增。市场份额逐步增大，竞争也更加激烈。

广西中首信电器销售有限公司 李胜强

广西中首信深耕广西中央空调市场多年，依靠着长期的精耕细作和深化布局，从经验、品牌和服务三大优势为着力点，不断向下扎根，向上成林。

赢得市场的秘诀：经验是关键

理论来源于实践，从实践中来，又到实践中去。作为深耕中央空调行业十多年的暖通人，李胜强表示：“由于地域性差异化，暖通品牌的市场推广，既要有厂家的思维模式，也要有代理商、平台商的思维模式，只有二者相结合，品牌推广才能往长远方向前进，市场占有率才会有提升。”广西中首信凭借多年经验，在构建销售渠道的过程中，很好的掌握了厂家思维模式和代理商思维模式之间的差异化，因此才能有效的提升渠道动力，实现双赢。

随着生活水平的提升，消费者对中央空调的接受程度也越来越高。作为广西暖通市场的老牌企业，广西中首信凭借自身经验的沉淀，在洞察客户需求与客户价值创造上不断清晰与明确，并一直保持着持续上升的态势。

赢得市场的秘诀：合作是王道

企业的成长道路上不可能一直形单影只，只有寻找合作才能实现共赢。对于经销商而言，品牌的选择与企业的发展息息相关。李胜强表示：在选择合作品牌的过程中，品质和服务缺一不可。当然除了有实力、有前景、重服务外，品牌市场增长空间也很重要。三菱重工作为最早进入中国市场的国际品牌之一，依托长年以来横跨多重领域积累的专业经验及诸多专利技术，以强大的产品阵容、顶尖的制造标准，展现自身价值，赢取全世界用户的信赖。

李胜强表示：“在与三菱重工合作期间，凭借广西中首信在广西暖通市场的口碑以及依托于三菱重工的硬实力下，广西中首信拿下了凯旋1号项目。”同时，广西中首信在不断夯实自身基础的情况下，也在不断细分市场，扩大版图。随着年轻一代的崛起，对于中央空调的需求将会越来越大，因此在未来，广西中首信除了不断强化市区市场外，还将加强乡镇市场推广。

赢得市场的秘诀：服务角色的转变是“最大的加分项”

一个不断变化的市场，需要企业家们有一颗不变的学徒心。李胜强表示：“传统的厂家与经销商的合作模式已经不再适用于现在的市场环境，经销商已经从囤货商转变为服务的角色。”经销商在选择合作的品牌时，除了品质外，更看重品牌的赋能。厂家在需要赋能经销商产品竞争力外，还应配合经销商的推广销售，以及为提升经销商的服务水平和盈利能力提供培训等。

广西中首信凭借多年的经验以及前瞻的布局，已经着力布置广西外围专卖店网点开发，以此来服务当地的品牌政策、货源供应、人员培训以及安装售后服务等等，给经销商强有力的后盾。

随着市场的不断发展和扩大，广西中首信稳扎稳打，锚定目标聚势向前，未来，相信广西中首信将砥砺深耕技术+服务，不断扩大版图。