近年来，江西高度重视发展，以“走在前、勇争先、善作为”的目标要求，走好经济的高质量发展之路。自2023年5月工业生产由负转正以来，江西省规模以上工业增加值呈现恢复加快趋势，经济呈现逐季回升的好势头，从一季度的同比增长1.2%，到上半年的2.4%，再到前三季度的3.4%，江西经济上扬趋势明显。

作为其中一环的暖通市场发展略显平稳，冷暖商情统计，2023年上半年江西暖通市场整体实现微增，品牌格局稳定，但与成熟的华东区域相比存在一定的差距。然而，有存量便有增量，暖通产品技术创新及消费者需求多元化，为江西暖通市场的发展注入新的活力；政府对新型暖通产品的应用和推广提供了政策支持，也对江西暖通市场产生了积极影响。未来几年，江西暖通市场将继续保持稳步增长的趋势，竞争格局也将更加激烈，暖通经销商又如何抓住发展机遇，满足消费者多元化需求，在这片红色热土上赢得市场份额？

“名商谈”第4期之江西市场，我们将通过江西赣鸿实业有限公司亓克、丰城市捷诚暖通设备有限公司游辉、江西广顺暖通科技有限公司夏卿环、江西搏阳供热技术有限公司罗会林、江西省善臣实业发展有限公司李华5位名商创始人的实战分享，为大家带来启发和参考。

诚信共赢，拥抱未来

有人曾言：“小智者抢占市场，中智者发现市场，大智者创造市场。”一直以来，赣鸿深耕江西区域大宅项目用户，致力于成为适合消费者使用的健康类高端产品领导品牌。在强敌环伺，竞争趋于白热化的江西市场上，赣鸿在亓克的带领下能突破困局，获得快速成长，除了其在市场耕耘多年，深入了解市场、渠道环境及消费者需求，另一个关键因素就是亓克能及时快速顺应市场做出改变，做到顺势而为，制定了一系列市场开拓策略，将好产品与好口碑牢牢地绑定在一起，在为客户提供便捷、优质、完备、增值服务的同时，也有效提升了合作品牌的含金量和影响力。

亓克表示，赣鸿深耕品牌、渠道、政策、服务优势，以领先技术的加持，成熟完善的推广、培训、服务体系为客户提供高质量服务，为稳健发展奠定坚实的基础。“前期战略制定好，中期人员执行好，后期服务保证好”，亓克从不打无把握之仗，接下来的营业目标、渠道构建、市场布局早已在他心中筹划多时：赣鸿将以快速响应的服务机制、能征善战的专业团队、诚信共赢的开拓政策，在江西暖通市场上奋勇前行，创造更多辉煌篇章。

紧抓品质和信赖深耕市场

对于捷诚暖通而言，品质是企业的生命线、是赢得客户信任的基石。在竞争激烈的暖通市场上，捷诚暖通以优质产品为标准，以高质量服务为信仰，为客户打造高端舒适生活。自创立以来，捷诚暖通以领先的技术、卓越的品质、专业的团队迅速在江西暖通市场上展露头角，以不断进取、敢于创新的精神不断满足客户多元消费需求，游辉表示：“依托丰富的行业经验和专业的技术团队，捷诚暖通与三菱重工、松下等高端品牌进行合作，在设计、安装、调试、验收、售后等方面的服务领先行业，赢得越来越多客户的信任。”

面对竞争白热化的暖通市场，游辉打算从细分市场下手：捷诚暖通围绕客户个性化需求，精准定位客户痛点，不断优化、升级业务形态，提供优质服务；其次在团队管理方面，游辉不断激发团队自主力，并帮助团队成员提升知识和技能，激发团队潜能。展望未来，游辉表示，捷诚暖通将加速渠道开拓，积极挖掘“增量”，“明年我们会进一步扩充团队，实现销量的增加，延伸家装、工装项目，获取优质客户实现健康发展。”游辉说道。

以技术为根基，以品牌为导向

在当前环境，技术与品牌成为暖通行业核心竞争的重要组成部分，暖通企业进入品牌化竞争阶段，以创新技术、优质产品打造良好的品牌口碑，能够为经销商赢得更多客户的信任，抢占更多的市场份额。在夏卿环的带领下，广顺暖通坚持以技术为根基，以品牌为导向，追求精细化、高质量发展，在暖通市场上行稳致远。

夏卿环表示，“暖通市场看中技术与服务，谁能做到技术创新、成本可控，谁就更能领先行业，领跑市场。广顺暖通不断加大自主研发力度，以先进技术为客户实现降本增效。”在选择经销品牌方面，夏卿环认为：优质品牌是吸引客户的重要手段，加之品牌产品有着天然的政策、渠道、服务优势，能够助力企业在暖通市场发展。对此，广顺暖通不断优化组织架构，加强专业团队打造，深化品牌建设，为企业发展蓄势聚能。问及未来发展规划，夏卿环表示：不管市场环境如何，都需要修炼扎实内功，锤炼过硬本领，以技术、服务、品牌优势提升核心竞争力。

匠心守初心，笃行以致远

江西搏阳供热技术有限公司成立于2007，经过十余年的发展，江西博阳已发展成为集中央空调、采暖、新风、除尘、净水为一身的的大型暖通设备经销商，拥有大金、德国菲斯曼燃等全球性行业顶级品牌的代理权。江西博阳一直以“精于技•待以诚”作为立身之本，凭借精良的设计、优越的品牌和优质的服务，赢得了众多客户和发展商的认可。

作为江西博阳总经理的罗会林，在暖通市场中积累了大量的实战经验，他说：“诚信、人才、技术、服务是博阳的成事之基，也是博阳的发展之道，它融入进博阳走过的每一个脚印。博阳以快速响应、及时解决、客户至上为原则，提供优质服务，为客户打造健康舒适、经济节能的家居体验。”

匠心守初心，江西博阳坚持在安装、设计、工业、服务等方向探索、打磨、精进，向行业高质量发展的第一品牌前行；笃行以致远，江西博阳始终走在暖通的道路上，精耕细作，满足客户高品质、多样化的消费需求，助力行业转型升级。

全方位布局，多渠道深耕

好品牌核心在好产品，而企业想要赢得用户口碑，获得长久发展，重要的还是在渠道：利用多维渠道实现产品销售转化，以全面渠道多维建设让产品真正走进消费者。深耕暖通市场多年的善臣实业紧抓行业资源领先优势，深入渠道建设布局，通过“增强零售+抢滩县级市场”多维创新驱动，以全方位布局，实现多领域覆盖。

一方面，善臣实业紧跟暖通市场“下沉”发展趋势，积极开发特灵线下下沉渠道网点，拓展分销商，加速推进渠道的开拓、布点及产品销售。“今年，我们新开拓八家分销商来加大县级市场的推广，充分满足客户便利性需求，继而实现消费转化，此外，大力进行品牌推广，发展零售业务，以优质服务挖掘潜在客户，也是深入布局县级市场的有效举措。”

同时善臣实业结合当地消费群体的实际需求，精准匹配、持续创新，以针对性的优惠政策打造多维技术产品矩阵，优化客户消费体验。2024年，善臣实业将深化江西省县级市场的布局，持续发展分销商，通过完善的服务、优质的产品不断开发新市场。