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天津市场:变革下的坚持与守望

来源:冷暖商情网2021-12-23

 “不温不火”、“难做”是不少中央空调从业者内心里对于2021年天津市场行情的评价,高度成熟的天津市场给中央空调厂家和经销商均带来了不少挑战和压力,他们想要在几乎饱和的市场空间内攫取更多的市场份额,可谓道阻且长。面对如今的市场大环境,如何及时调整发展策略且持续生存下去,是值得每一位活跃在天津中央空调市场的行业人士思考、深思的话题。

 


 工程市场

 略有降低

 

 在工程项目方面,天津中央空调市场2021年实际的出货量与2020年同期相比略有降低,主要原因在于“工程总承包”模式在区域内愈演愈烈。与此同时,工程市场上直接招标的项目越来越少,且多以“国字头”企业总承包为主,不断压缩着中小型工程商的生存空间。

 

 与此同时,2021年也正是“十四五”开局之年,天津的“一基地三区”功能定位政策,也在给战略性新兴产业“撑腰”,以新一代人工智能、生物医药、新能源、新材料4个主导产业为代表的战略性新兴产业正不断迎来发展,也给当地市场上的中央空调从业者注入了更多信心。

 

 家装零售市场

 “忧”中寻“机”

 

 2021年天津新楼盘开盘数量创历史新低,加之房地产“限购”、“限价”政策严格执行,市场需求被抑制,消费者装修需求不高,导致家装市场整体下滑。另外,受环保政策影响,天津富人阶层“出走”较多,加上别墅装修比例下降,也导致了高端家装领域呈现下滑态势。

 

 值得一提的是,精装修政策的推进,给一些品牌在地产配套领域带来一定销量。但是受制于资金及成本影响,大部分精装配套楼盘更倾向于选择性价比较高的国产品牌,因此给国产品牌带来不少增量。

 

 在这样的市场环境下,越来越多的经销商正不断转变服务思维,通过定期维保和“以养代修”的服务模式(营销模式),将服务前置化给机器保养,并借助维护保养的契机,主动联系客户,对接客户需求,从而在这种互动中获得更多的消费信息,形成新的销售环节,逐渐形成了服务-销售-服务-销售的闭环链接,让每个客户都能有机会形成多次消费的“终身客户”。

 


 品牌格局

 国产品牌占据主导地位

 

 从品牌格局来看,国产品牌依旧占据主导地位,整体市场占比接近50%,其中美的、格力、海尔、海信、奥克斯、盾安、国祥等相当活跃,凭借着日益精良的产品质量和高性价比正被越来越多的天津消费者接受认可。

 

 此外,在应对工装项目上,国产品牌的政策也更加灵活,金融收紧后很多项目甲方在资金上陷入到不小的困境,拥有价格优势的国产品牌则在竞标中占据了一定先机,正不断取得一些新的突破。

 

 日韩系品牌表现同样亮眼,大金、日立、东芝作为强势品牌,依然保持着稳定的增长,并不断彰显着引领者风采。三菱重工、LG、三菱重工海尔、富士通将军、三星等发展较为迅速,占有率逐年递增,终端接受度、品牌影响力也在稳步提升。

 

 欧美品牌方面,由于环保政策使大型项目数量减少,水机出货量不可避免受到一定影响,但是以麦克维尔、江森自控约克、开利、特灵、顿汉布什为首的品牌依旧保持了一定的增长,主要得益于在细分领域的深耕细作和服务升级工作愈见成效。此外,克莱门特、EK等也在当地市场有一定销量,正在将业务范围进行新一轮定位,从而找到符合自身开拓的利润增长点。

 

 市场趋势

 客户需求迎来更多变化

 

 在天津市场上,如今的中、大型项目方案设计、施工中,客户已经不满足于单纯的中央空调产品解决方案,基本涵盖了六大系统:中央空调系统、锅炉房系统、换热站系统、供水系统、智能化控制系统以及净化空调系统。具备因地制宜的设计、施工能力逐渐成为中央空调从业者们的标配,不合规的企业将被淘汰出局,这对天津市场后续发展大有裨益。

 

 与此同时,不少天津地区工程商表示,当前总包方习惯性地通过在当地竞标一些品牌,来发展外地的项目。基于此,除了深挖当地市场之外,跟随总包方走向全国开拓更多的业务,或许会成为未来天津市场的一个风向标。


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