在暖通行业市场化竞争日趋激烈、传统经销模式遭遇发展瓶颈的当下，众多行业从业者都在探寻可持续的长期发展路径。广州宏广制冷工程有限公司（以下简称“宏广制冷”）紧跟行业发展趋势，果断突破传统工程与二批经销模式的局限，携手日立中央空调实现战略转型，成功拿下广州区域平台商资质，凭借品牌赋能、诚信经营与渠道深耕，实现了业绩的稳步攀升与企业的高质量发展。

广州宏广制冷工程有限公司总经理邹悦新

破局传统模式，踏上品牌合作转型之路

在转型成为日立中央空调广州区域平台商之前，宏广制冷长期深耕工程业务与二批经销领域，凭借多年打拼，企业年业务体量在2022年前已突破数千万元。但随着行业发展不断深化，公司总经理邹悦新深刻意识到，暖通行业的长久发展，核心并非追求短期业务体量，而是构建稳定、健康、可持续的经营体系。传统模式下，账款回收周期长、资金周转压力大、经营风险不可控等问题日益凸显，每至年末账款催收工作都耗费大量精力，企业经营身心俱疲，寻求优质品牌合作、重构经营模式成为必然选择。

恰逢此时，日立中央空调向宏广制冷抛出合作橄榄枝。2022年下半年，公司率先尝试日立中央空调产品批发业务，经过数月的市场运营，产品销量稳步提升，市场反馈持续向好。日立中央空调凭借过硬的产品品质、领先的技术实力，在广州暖通市场拥有极高的品牌认可度与用户口碑。在服务朋友项目的过程中，系统运行稳定、使用效果出众，收获了合作方的一致赞誉，零质量问题的出色表现，进一步坚定了公司与品牌深度合作的决心。基于此，2023年广州宏广制冷正式与日立厂家签约，成为广州区域日立中央空调平台商，正式开启全新发展阶段。

面对市场项目中的技术难题、方案设计等问题，日立厂家技术部、培训部等专业团队全程联动，从方案策划、对比优化到项目落地实施，全程协同跟进，为业务开展提供了坚实保障。在强大的品牌支撑与完善的服务体系加持下，邹悦新表示，公司业绩年增长率保持在50%-60%，发展势头强劲。

坚守初心底气，筑牢企业发展核心根基

宏广制冷的成功转型与高速增长，离不开三大核心支撑，这既是企业前行的底气，也是长期稳健发展的关键所在。

其一，品牌实力与厂家赋能是核心动力。邹悦新坦言，日立中央空调作为行业知名品牌，正处于高速发展的黄金周期，厂家高度重视渠道建设与平台商发展，从政策、技术、资源等多方面给予全方位扶持，为合作伙伴搭建了优质的发展平台。从邹悦新分享的开盘收款数据便能直观体现，2023年一季度开盘收款约200万元，后续提升至400余万元，2025年第一季度便突破500万元，经营信心与市场认可度持续攀升。

其二，优质资源与诚信经营是立身之本。多年的行业深耕，邹悦新始终坚持“先做人、后做事”的经营理念，以真诚、守信的态度对待每一位合作伙伴，凭借良好的个人信誉，凝聚了一批稳定的合作力量。

其三，良好口碑与责任担当是发展保障。邹悦新表示，宏广制冷始终坚守诚信底线，从不拖欠供应商货款、不克扣工人师傅薪酬，以责任担当树立了良好的行业形象。

深耕渠道生态，构建共赢发展经营体系

作为日立中央空调广州区域平台商，宏广制冷始终秉持共赢理念，以扶持经销商发展为核心，构建良性循环的渠道生态体系。

在渠道运营中，宏广制冷始终将经销商利润放在首位，将优质资源全面向二级渠道倾斜，合理分配利润空间，让经销商切实通过经营日立中央空调获得收益。同时，宏广制冷建立了完善的渠道深耕机制，配备区域专属业务员，负责渠道开发、维护与深耕，精准对接市场需求。此外，常态化培训体系成为渠道能力提升的重要支撑。宏广制冷定期开展经销商专项培训，助力经销商全面掌握产品知识、销售技巧与服务规范，提升专业服务能力。

在暖通行业转型升级的关键时期，邹悦新以战略眼光选择携手日立中央空调，突破传统经营瓶颈，以诚信立身、以品牌赋能、以渠道共赢，实现了企业的跨越式发展。未来，邹悦新依托日立中央空调品牌强大实力，持续深化渠道建设、优化服务体系，助力行业发展新生态。