站在2026年初的时间节点回望，暖通行业的浪潮依旧汹涌。技术的迭代渗透、存量市场的激烈博弈、全球化布局的深度演进···构成了当下市场竞争的核心底色。在这样的时代背景下，TCL智能暖通用战略抉择与实践探索，书写着破局生长的答卷。TCL商用空调国内营销中心总经理吕游向冷暖商情分享了TCL智能暖通在2025年实现40%逆势增长背后的战略逻辑，以及2026年价值链重构的战略蓝图。每一步坚实动作，不仅定义着企业的未来航向，更勾勒出行业高质量发展的清晰脉络。

多重支撑，铸就40%增长引擎

据吕游阐述，2025年TCL智能暖通实现40%的增长，这一成绩的背后，是制造、品牌、细分市场等多重协同发力，更离不开生态伙伴的鼎力支撑。

TCL商用空调国内营销中心总经理  吕游

在制造端，TCL作为全球领先的智能科技产业集团，历经44年发展与积淀，展现出大国品牌的雄厚资本与产业规模底蕴。TCL智能暖通配备9条国际一流自动化生产线，以强大的制造实力与集团资源，为合作伙伴奠定稳健可信的合作基础。此外，TCL智能暖通以全球布局的11大生产基地铸就一流的制造硬实力，年产量高达3800万套，为市场稳定供应提供坚实保障。生产体系采用自动化生产线并结合AI全程视觉检测技术，实现从零部件到成品的100%精准质量管控，以研发驱动的智能制造能力确保每一款产品的高品质与高可靠性。

尤其值得一提的是，TCL空调器（武汉）有限公司（亦称TCL空调武汉智能制造产业园）是TCL集团斥资34.2亿元在武汉市东西湖区精心打造的现代化空调智能制造产业园。园区总占地面积达585亩，其中一期项目已建成投产，年产能可达600万套。据悉，新基地连续三年保持高速增长，展现出强大的市场竞争力和可持续发展能力。

品牌与渠道的双向深耕，则为增长注入了强劲动能。吕游表示，2025年，通过签约奥林匹克全球合作伙伴、邀请谷爱凌担任品牌代言人等重磅举措，持续提升品牌美誉度与市场影响力，同时深化渠道建设，让品牌势能转化为终端竞争力。TCL的渠道布局既巩固了既有优势区域，又实现了重点市场的深度渗透，为业绩增长提供了广阔腹地。

细分领域的精准突破，成为增长的关键抓手。2025年，TCL智能暖通在全国各地打造了江西理工大学、北京大学、泰安碳基产业园、海南深儋科创中心项目等多个精品样板工程，并持续中标深圳工务署集采，中建五局集采，以及海王金樽，广东四会医院等多个离心机大项目，在商业、医疗、教育、工业等领域以技术实力与定制化服务，赢得了市场的广泛认可。

生态协同的深化，则让增长之路走得更稳更远。2025年，TCL智能暖通持续扩大“朋友圈”，通过与产业链上下游企业的战略合作实现资源互补、价值共生。与中建五局、中建六局、中建七局、中建八局等头部建筑企业深度携手，同时与甲己科技、广州博世舒适科技、中源绿蓝低碳科技、河北机械设备进出口公司、中陕核宜威新能源等达成战略合作，构建起全方位、多层次的生态体系，共同推动行业高质量发展。

价值链重构，开启2026新征程

“2025年是历经考验的一年，而2026年将是整个产业价值链重构的关键一年。”吕游对行业趋势的判断，精准点明了新一年的发展核心。面对新的市场格局，TCL智能暖通将从品牌、产品、渠道、生态四大维度发力，以重构价值链为核心，开启跨越式增长的新征程。

品牌突围将持续深化。在行业从“规模竞争”转向“价值竞争”的背景下，TCL智能暖通将坚持品牌战略不动摇，通过技术创新、品质升级与口碑积累，持续提升品牌美誉度与行业影响力，让品牌成为企业最核心的竞争力之一。

产品迭代将聚焦差异化与技术突破。吕游强调：“企业要长久发展，必须要有利润支撑；要赢得竞争，必须要有核心技术。”2026年，TCL智能暖通将针对招投标、总包、光伏多联机等不同场景需求，打造差异化产品矩阵。例如，在2026年核心经销商大会上发布的TMV7系列AI智能多联机、TMV-R系列更新多联机与新一代AI变频螺杆冷水机组，正是技术突破的重要成果，其在节能性与可靠性上的升级，将为复杂商业环境提供系统性解决方案。未来，TCL将持续加大研发投入，以技术创新驱动产品竞争力提升，在热泵、智能控制、光伏等关键领域实现更大突破。

渠道变革将成为增长的重要引擎。吕游提出2026年渠道规模翻倍的目标，一方面将扶持标杆客户、培养种子客户，让优质客户成为市场拓展的核心力量；另一方面将优选一批年轻化、有干劲、对品牌有感情的新商家，为渠道注入新鲜血液。针对热泵业务，吕游坦言，将重点深挖四五线城市市场潜力，通过多项保障政策支持专卖店运营，减轻合作伙伴经营压力。同时，依托全国超千个服务网点与24小时极速响应机制，构建无死角的服务网络，以12星级售后服务体系，为终端客户提供全程省心安心的保障。针对门店运营与市场推广，TCL智能暖通还提供专项支持，赋能合作伙伴高效启动并实现持续成长。

内部能力升级与生态模式创新将为发展保驾护航。TCL智能暖通将着力提升组织团队的协调作战能力，统一思想、明确方向，打造廉洁高效的高素质队伍；在客户层面，将深化战略客户挖掘，提供更具价值的综合解决方案；在全球化布局上，将精准把握“一带一路”政策机遇，发挥全球生产基地与贸易网络优势，拓展国际市场空间。吕游强调：“2026年，我们要重新建立产品、渠道到生态的全链条模式，思考能为客户、为经销商创造什么价值。”这种以“利他思维”为核心的价值导向，将让TCL智能暖通在价值链重构中占据主动，实现与伙伴的共赢发展。

2026年的商业浪潮仍在继续，暖通行业发展的探索之路或许充满挑战，但TCL智能暖通的实践已为行业留下了宝贵的启示。正如吕游所言，“栽好梧桐树，引得金凤凰”，在不确定性的时代，唯有以远见洞察趋势，以勇气突破边界，以初心坚守价值，才能在商业的浪潮中持续前行，书写更多破局生长的精彩篇章。