这两年，武汉暖通空调市场竞争愈演愈烈，从业者们正经历着前所未有的挑战，武汉双渡空调系统工程有限公司总经理代千山，在面对目前的市场困境所表现出经营策略，值得学习借鉴！

武汉双渡空调系统工程有限公司 代千山

三十年风雨不改 前路漫漫亦灿灿

武汉双渡空调系统工程有限公司（以下简称“武汉双渡”）成立于2018年，主要经营家庭中央业务，涵盖方案设计及施工培训，空调设备、材料的批发及零售。公司自成立以来持续专注空调新方案新工艺的探索，提升安装质量，落地售后服务，将每一位消费者的需求视作第一要务。精益求精的匠心，成功让企业在湖北站稳脚步。代先生早在1995年便踏入了暖通行业，近三十年的从业经验，是他“叱咤”行业的底气，在他的引领下武汉双渡发展的步履从容，公司营业额即使是在整体经济下滑的疫情期间，依旧处于增长状态。

然而今年不断涌现的危机，却让代先生这个行业老兵也感受到了一定的压力。一是区域内囤货商数量增加，有限的市场被瓜分，新老客户部分流失，导致销售量略微下滑，陷入恶性循环。二是公司主售的空调品牌特灵在市场上隶属高端产品，虽然质量性能优异，但价格不占优势，高端用户群体小，市场竞争格外大。

真金不怕火炼 逆境方见真知

机遇与挑战并存，困难与希望同在，对于以上这些问题，代先生并没有气馁，反而斗志昂扬，勇于跳出舒适区，正面迎接挑战。他认真专研当下市场环境，紧随线上带货时代风口，毅然开通多个线上平台，利用网络宣传企业品牌，制造机遇，多线发展。但代先生的最终目的并不是为了线上销售，他深知暖通行业属于服务型，安装与售后维修都依赖于线下开展，这是线上快销模式始终无法解决的一点。他真正想做的是，用自己的专业知识做“代言”，增加用户群体信赖度，挖掘潜在的垂直客户与高质量合作伙伴。

除了线上，代先生对于线下未来也做了详细的规划，若想从千军万马中脱颖而出，必须打出独家特色和风格。差异化定制就是武汉双渡2024的主攻目标，以特灵的高口碑为基点，努力拓展更多客源；积极参与异业联盟，增加销售渠道。最重要的是以产品质量为核心，客户需求为标准，针对不同的群体特性，量身定制解决方案。客户满意度就是企业最好的招牌。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。代先生应对市场困境时，表现出的智慧、坚韧、沉着观变，充分展现了一位渠道实战人物的硬实力！