佛山菱泽节能环保科技有限公司创立于2016年，从创立之初到现在，佛山菱泽与三菱重工眨眼已携手走过7个年头。在竞争更为激烈的市场环境下，佛山菱泽携手三菱重工，对于如何走出自身全新的发展之路，佛山菱泽的思路已经呼之欲出。

佛山菱泽节能环保科技有限公司 林树健

角色转换，相互信任成就共赢

对于为何会选择三菱重工，林树健表示：“从初任职三菱重工厂家到创立公司代理三菱重工空调，我跟随三菱重工已经十几年了，也非常的清楚三菱重工无论是从产品品质、经销商扶持、服务等方面在国内都是排的上名号的。”

作为享誉百年的能源科技公司三菱重工，拥有强大的研发实力与深厚的技术积累。是全球能独立设计研发、设计、生产压缩机为数不多的厂家之一，旗下产品拥有“30年不损”的市场口碑盛誉。三菱重工主营的是军工产业，可见在质量上肯定是毋庸置疑。延续一贯的精工品质，稳定性好，使用寿命长。众多考究的配件用料和机身细节设计更是体现出三菱重工对品质的坚持。林树健表示：“在这个波动的年代，人们越来越注重实实在在的东西，而正是因为三菱重工的精工品质的保障，佛山菱泽也得到越来越多客户的信赖。”

同时，为了更好的赋能经销商伙伴，三菱重工通过市场研究和分析了解消费者的需求和偏好,并提供相应的产品和解决方案,帮助经销商合作伙伴更好的迎合市场需求。林树健说道：“三菱重工的扶持力度还是比较大的，在我们遇到一些大型的项目洽谈时，会提供技术、设计上面的协助，包括小区活动、设计推广以及定期的安装技术培训等。”

多领域布局 打造差异化服务

在当前的市场竞争环境中，仅仅提供优质的服务已经不足以吸引消费者。企业应该寻求差异化的服务，以此来吸引消费者。例如，企业可以提供定制化的服务，根据消费者的需求和预算，提供最合适的设计方案和产品价格。此外，企业还可以提供培训和技术支持，让消费者能够更好地使用产品，提高产品的使用效果和消费者满意度。

林树健作为深耕暖通行业多年的老暖通人，深知随着时代的更迭，消费者的需求正在不断变化，公司唯有构建一套行之有效的应对策略才能让佛山菱泽走的更远。林树健说道：“开门做生意，总会遇到形形色色的客户，有些客户会要求一些专业的安装证书或者遇到一些专家级别的客户，因此对于安装的标准的要求会更上一层，正好我之前也是在厂家待过的，也经常监督项目，所以在安装的要求也是有自己的一套标准的。也正是因为经历了这些客户，现在的安装标准已形成了公司一大特色。”

此外，佛山菱泽多领域布局，分为工程和家装两大板块：在工程方面，主要涉及食品包装车间和医疗净化等；在家装方面则和建材同行、设计公司等达成合作，针对高端用户进行零售项目。

紧跟时代，探寻新媒体营销模式

随着社交媒体的兴起，暖通经销商可以利用社交媒体平台进行营销和推广，发布有关产品、服务和行业的最新资讯，吸引消费者的关注。经销商还可以通过社交媒体与消费者进行互动，解答消费者的疑问，建立消费者对品牌的信任和忠诚。

据林树健陈述，目前公司正在结合新媒体渠道在抖音、小红书、视频号等平台进行宣传引流。除此之外，林树建也在接触其他的推广渠道，意在接轨营销、服务新技术。

佛山菱泽深耕暖通行业多年，深知要想企业发展长远就要注重产品质量，建立完善的售后服务体系，寻求差异化的服务，利用社交媒体进行营销和推广。只有不断地提升自身服务水平和产品质量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚。