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芝宏舒适家杨涛:逆势上扬,芝宏舒适家的底气何在

来源:冷暖商情网2022-11-07

国际环境动荡、“双碳”持续推进、成本上涨、反复疫情带来的不确定性……2022年对于暖通行业来说是充满挑战的一年,整个暖通市场都呈现出疲软态势。与此同时,在这场没有硝烟的战争中,有人黯然离场,有人保守观望,也有人逆势成长。当然,能逆境上扬者,并非运气使然,例如四川芝宏舒适家居有限公司的杨涛。

 

作为芝宏舒适家的掌舵人,杨涛与东芝空调已经合作十七年,期间他以卓越的销售业绩成功跻身东芝空调四川区头部大商行列。在四川各地级市、区县分别拥有60余分销伙伴和TCS专业店,现犹一股“星星之火”,在区域市场形成了燎原之势。据杨涛讲述,今年业绩将有望突破亿元大关。

 

时局多变,大道多歧,芝宏舒适家成功的背后,杨涛有着怎样独到的经营之道?面对市场的变化,他又有哪些思考和经验分享呢?让我们走近芝宏舒适家杨涛,解读其成长经营之道。

 


四川芝宏舒适家居有限公司总经理 杨涛

 

携手东芝空调 

做千万级大商

 

在交谈间,可以感受到杨涛是一个务实进取的人,对待事业有思路有魄力。创业期间凭借卓越的运营能力,以及敏锐的市场洞察能力,在四川区域已开设60余家东芝空调TCS专业店以及一个近1000m²的旗舰展示中心。“站在巨人的肩膀上,可以看的更远,和优秀的企业合作,会变的更加优秀”,问及当初为何首选东芝空调,杨涛如是说。此外,杨涛解释了他选择东芝空调的三个维度:

 

一是品牌实力。杨涛对于头部品牌的巨大优势是有着深刻认知的。他认为,头部品牌,不仅意味着强大的品牌效应,同时也意味着稳定的供应链、过硬的产品品质、立体化的服务体系,以及无可比拟的帮扶政策。东芝空调作为行业优秀品牌之一,与其携手将是一个长远的双赢选择。

 

二是产品优势。作为市场的行家里手,杨涛对于行业各大品牌情况了然于心,产品孰优孰劣于他心中自有一杆秤。东芝空调作为创新驱动发展的代表性品牌,不仅在产品质量上严格把关,更在工艺、质感、性能、外观等方面做到了行业领先。他表示,今年发布的新品,新一代MiNi-SMMS商用家用中央空调、新一代小巧超薄暗藏天花风管机,很好地解决了制冷、采暖以及装修痛点等诸多问题,得到当地消费者的认可和青睐。

 

三是志同道合谋发展目标。杨涛深耕四川暖通市场17年,组建了成熟稳定的服务团队,他也深信,依托东芝空调强大的品牌实力,以及自己成熟的团队,定能充分发挥1+1>2的效果。

 

从2005年至今,杨涛与东芝空调已携手走过十七载。十七年峥嵘岁月,从品牌到挚友,从合作到深交,这是一个漫长的故事却也是一段令人感慨的岁月。期间,杨涛见证了东芝空调在四川中央空调市场的成长,他也始终相信着东芝空调的优势与未来。

 


芝宏舒适家东芝空调旗舰展示中心

 

多轮驱动

夯实业绩上升通道

 

从增量市场到存量市场,暖通市场生态也开始逐步改变,如何抓住主要矛盾,避免头痛医头,脚痛医脚的弊端,芝宏舒适家给出了一剂良方,在“以客户为中心”的核心理念下,通过线上线下融合、布局装企合作、多维度渠道赋能等方式夯实业绩上升通道。

 

在线上线下融合方面,芝宏舒适家发力抖音直播等新媒体矩阵,聚焦私域流量运营。并凭借自身的品牌力,结合线上直播趋势,通过线上引流,与用户形成有效互动,增强用户黏性。杨涛认为:“‘线上推广曝光,线下体验成交’,这将是一种很好的新零售成交模式。”

 

2022年,面对市场环境的变化,东芝空调敏锐把握行业发展趋势,深度布局“装企合作”,并联合头部装企,完成整装升级,为消费者提供一体化家居服务解决方案,实现“共建、共担、共创、共享、共赢”。杨涛强调,在大转折、新共生时代,芝宏舒适家一定会做难而正确的事,一定会做长期主义者,把对装企的战略锁定在未来趋势的延长线上,相互共生,把整个行业做大做强。如今,芝宏舒适家已与九艺、龙发、生活家等知名装企达成战略合作关系,大大提升芝宏舒适家在当地市场的竞争力与影响力。

 

多维度支持赋能伙伴,是芝宏舒适家与分销商合作伙伴共赢市场的底气。近年来,芝宏舒适家积极携手合作伙伴开拓地市、区县市场。同时,芝宏舒适家通过“营、销、服”等方面赋能合作伙伴。杨涛介绍道:“我们每年要做很多的营销活动,如‘315’活动、中秋活动、国庆活动、双十一活动、抽奖/延保活动等,此外还有各类拓展活动、培训会议等,为合作伙伴提供有力支持。未来,还将采取更多措施,一起实现新的成长。”

 

对于未来的发展前景,杨涛踌躇满志。四川省作为西部的重要省份之一,人口规模、消费水平等方面都在提升,中央空调这类刚需产品的市场体量非常可观。虽然近几年受大环境的影响,四川暖通市场业态一直在变化,但杨涛坚信,只有站在用户思维去提升品牌价值和服务价值,在营销模式上不断突破创新,才能带领芝宏舒适家与合作伙伴从竞争中脱颖而出,创造更加美好的明天。


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