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朱乔:柳暗花明就在眼前

来源:冷暖商情网2020-10-23

 朱乔是连云港沁一机电设备安装工程有限公司(下称沁一机电)的掌门人,从2012年开始接触暖通行业,2016年回老家连云港创业,凭借对终端消费用户消费心理的透彻了解和娴熟的销售技巧,朱乔迅速找准了自己的市场定位,成为连云港暖通市场的一股新锐力量。

 

 

连云港沁一机电设备安装工程有限公司 朱乔


 要做就做独一份


 2016年,朱乔辞去上海的工作回到家乡连云港创业。对连云港市场进行了一番摸底之后,朱乔决定与奥克斯合作。他表示,一是奥克斯品牌在当地认知度高、性价比好;二是自己对奥克斯品牌印象很好;三是连云港当地还没有奥克斯专卖店,要是做了就是独一家、独一份,竞争小、发展空间大。朱乔当机立断联系厂家,至此,朱乔与奥克斯“牵手”成功。


 朱乔坦言,与奥克斯合作这些年,厂家在产品质量、产品款式、产品工艺、产品创新、产品更新等方面下足了功夫,能够及时进行新品发布,让消费者能够每隔一段时间,便能享受到最新的产品,同时沁一机电也会紧跟奥克斯的步伐,在当地做一些宣传推广工作。学会策划市场、迎合市场,把命运掌握在自己手上。


 从“杂家”到专家


 对于经销商来讲,未来的市场竞争,一定是团队的竞争。朱乔进一步表示,沁一机电入行不久,很多方面还不够完善,但我们正在努力改变,实现从“杂家”到专家的蜕变。


 首先要从简单配送商到优质服务商的转变,通过提供下游客户需要的服务,为产品增值,为自己获取更大的利润空间而打下基础。朱乔表示,目前,沁一机电除了配送服务外,还会通过市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等方式,提升产品延伸价值,不断地为沁一机电增值。


 其次是打造一支专业化的团队。沁一机电正处在起步阶段,人员规模不大。朱乔认为在“一人多用”的情况下,更要注重团队成员的专业素养。在工作之余,朱乔会组织大家一起学习、培训,同时对员工的着装礼仪、礼貌语言、服务态度、服务细节、服务激情、货品整理、售后服务等等方面进行细化,提升服务品质,立志为沁一机电打造一支专业、高效的精英团队。

 

 

沁一机电门店内景展示


 加强品牌推广,树立共赢思维


 朱乔表示,随着连云港精装修交付比例不断攀升,中央空调的需求会越来越高,沁一机电的销量肯定会慢慢走高,打造沁一品牌形象将是目前工作的中心。朱乔认为要厂家宣传与自我推广相融合,包括企业品牌以及个人品牌,才能够很快将沁一机电品牌打入市场占领市场。


 多年的从业经历让朱乔明白,经销商是连接厂家与下游客户的关键一环,但商品要想实现它的价值,光靠经销商的力量还远远不够。必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性,才能把产品销售好,才能持续挣钱、持久挣钱,而要想实现这一目的,一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。共赢理念的树立,合理分配利润,而不是一家独占,协作思想的确立,会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为,从而抱团行动,最终实现共赢、多赢。


 受今年大环境的影响,朱乔表示,着眼于眼前,一步一步完成目标任务,努力将公司完善好、布局好。让沁一机电活跃在连云港暖通市场舞台上,用专业尽责、信心坚持的经营态度,不断带给市场更多惊喜。


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