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董朋:开启“春城”拓荒之旅

来源:冷暖商情网2020-09-03

 董朋常说,枯燥、乏味,不是暖通行业的真命题,用心经历身边的每段暖通故事,你会发现不一样的精彩,原来这里有的不只是故事、段子,更多的是成长和蜕变。事实证明,他的成绩正是由长期的“积跬步”而“至千里”,这些年一路走过来,董朋对他每一个脚步都有深刻的印记,也总结出了成功的“秘籍”——有付出必有收获。

 

 

云南未来之家机电工程有限公司总经理 董朋

 

 以“民用”带动“工装”

 

 2008年,董朋毕业于昆明理工大学,因为主修的是暖通专业,所以进入到当地一家工程公司从事暖通产品的销售工作,这一待就是两年,这段经历使得董朋深知销售工作的艰辛和不易,同时也开阔了眼界,丰富了实战经验,使得他更加坚定了踏足暖通行业的信心。

 

 回首往事,董朋说最难忘的事情就是自己刚上班签第一个销售合同,虽然合同金额不大,但因为自己是刚从学校出来,没有人脉也没有社会资源,一切都要靠自己,包括获取客户信息、邀约客户、价格谈判、安装环节等等,这件事令他备受鼓舞,至今想来仍是历历在目。 

 

 2010年年底,董朋开始了自己为期10年的创业工作。众所周知,云南尤其像昆明地区被称之为“春城”,在这个特殊地区,有很多不同寻常的地方。首先,空调的作用主要是冬天“制热”为核心,夏天空调“制冷”的工况几乎为零。另外,即使冬天冷的时候,也只是偶尔冷3-5天,所以,客户的使用习惯于传统城市相差甚大。

 

 针对这样的市场情况,董朋带领团队通过“民用”市场来打开局面,主要解决别墅、会所、办公室等私人项目的空调、采暖及通风需求。也正是因为服务的人群特殊,进而为一些后期做“工装”市场做了强有力的铺垫,同时,这也是云南未来之家机电工程有限公司(下称未来之家机电)核心竞争力的保证。

 

 “我们服务的客户身份特殊,公司创业初期主要是以‘别墅’客户为主,这样的用户,往往会有很多‘实业’,类似于私人办公室、酒店、厂房等等,通过这样的以‘民用项目’带动‘工装项目’为我们成功获取工装项目奠定了不同寻常的基础。”董朋如是说。

 

 

未来之家机电办公环境一览

 

 打造核心竞争优势

 

 据董朋介绍,在云南地区,未来之家机电是最早一批接触“大金家用中央空调”的工程公司之一,团队成员均接受过大金正统的“售前、售中、售后”服务体系。谈及此,董朋笑称,“所以,对于任何我们接触的项目都很有信心、也有能力把他给服务好。”

 

 董朋的信心来源,除了过硬的安装工艺以外,与优秀品牌合作开拓市场同样必不可少。节能环保的新能源领域一直是董朋关注的重点,董朋说,选择博浪空气能合作的原因是因为其优质的产品品质和完善的售后服务深深地吸引了他,同时也坚定了他与博浪展开合作的决心,并稳扎稳打推动博浪在云南地区的发展。

 

 董朋坦言,创业10年,在云南市场很少听到关于未来之家机电的“负面”信息,原因就在于公司具备以下机电核心竞争优势:1、方案的准确性;2施工的标准性;3、售后服务的规范性。董朋说道:“未来之家机电以可靠安心的质量、专业成熟的技术、完善优质的服务、诚信为本的理念,精诚为社会各界人士打造美好生活。”

 

 

未来之家机电团队风采

 

 持续推动事业发展

 

 今年疫情的影响是有目共睹的,首先,带来的是终端客户的消费人数明显减少,其次终端“客单价”明显下滑。

 

 董朋认为,越来的越多的客户更加关注健康,因此除了传统的空调、采暖及新风以外,更应该关注系统的加湿、加氧、杀菌及消毒等。同时,行业的重新洗牌,未来会诞生更多的新行业、新领域,更应该扩宽自己的暖通行业辐射范围。此外,疫情的持续性,短期2-3年未来市场都很困难,要做好“持久战”的准备。

 

 尽管面临着新的机遇与挑战,但董朋表示对于暖通市场而言,发展趋势及前景依然很乐观的。在当前面对同质化的产品、差异化的营销、极度细化的领域,董朋早已规划好2020年的发展蓝图:“我们今年的目标是立足保证全年同期85%,争取完成100%全年同期比。为实现目标,我们内部统一的认知是:一、渠道下沉,争取拓宽我们未曾涉足的到服务领域;二、提升项目的成交力,把有限的客户挖掘到极致;三、发掘已成交客户的二次需求(尤其公司新引进产品的推广)。”

 

 优质的产品品质,专业的整体形象,顺势而为的开拓之道,再加上持之以恒的专注,相信未来之家机电在董朋的带领下,未来可期!



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