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许智健:波涛退去,勇立潮头

来源:冷暖商情网2020-06-16

 疫情趋稳,盛夏已至。在2020年中央空调市场环境多变的情况下,如何能在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟谋求发展之道,是很多经销商企业正在面临的问题。在广东省汕尾市就有这样一家优秀的企业,在总经理许智健的带领下,兢兢业业,务实精干,在低迷的市场环境中不断传递出向好的声音。疫情的影响,也如同是行业的波涛,待潮水退去之后,人们将看到什么样的企业会稳稳站住跟脚,并且逆流而上,创造不一样的精彩故事。

 

 

汕尾市宏科机电工程有限公司总经理  许智健先生

 

 汕尾地区的“老字号”

 

 汕尾市宏科机电工程有限公司(简称“宏科机电”)成立于2011年,位于美丽、宁静的旅游海滨城市——汕尾市,是一家集商用空调、家用空调、室内调温除湿设备、高温热水泵等产品销售、安装、维护保养为一体的企业。

 

 据许智健介绍,宏科机电作为三菱重工中央空调汕尾地区总代理商,多年来携手厂家共同精心打造发展出一批强大的冷暖工程、中央空调室内调温设备的设计、安装、维修、保养的专业技术人员和优秀销售队伍,从售前到售后致力于为客户提供“专业专注”的优质服务,赢得了客户的广泛好评和信赖。

 

 回想起创业的艰辛历程,言语之间,许智健既感心酸又充满了自豪感:“2006年开始,我就带着团队在汕尾及其周边地区做空调工程项目,经历了从无到有的喜悦,也体验过种种困难和压力。庆幸的是,在这期间我们不只是树立了众多标杆工程,同时还收获了客户满意度和口口相传的好口碑,也因此形成了一个良好的业务循环。可以毫不夸张地说,汕尾所有酒楼的中央空调工程都是我们做的。”

 

 创立至今,宏科机电凭借雄厚的技术实力、优质的服务态度,树立了信利集团、蓝岛酒店、世纪汇娱乐城、海丰纬兴毛织有限公司、惠州淡水雅博世纪广场、银湖湾会所、百福大酒楼、迎喜皇宫·海珍酒楼、君凯大酒楼、文化幼儿园、东维亚集团总部办公室等一系列家装项目,成为汕尾地区名副其实的“老字号”招牌企业。

 

 

宏科机电经典项目案例之文化幼儿园

 

 

宏科机电经典项目案例之东维亚集团总部办公室

 

 疫情之下,“稳”为上计

 

 在与许智健的交谈过程中,曾屡次被客户电话打断,他一边笑着说抱歉,一边又去紧张地忙碌起来,语气中充满着生机与活力。

 

 谈及疫情稳定后公司全面启动的复工情况,许智健显得有些气定神闲,用他的话来说就是“手中有粮,心中不慌”,他的秘诀就是紧抓客户。客户是企业发展的动力,无论在任何时候与客户的关系建立良好的关系,特殊时刻,客户管理更加不能断,稳定好客户,业务自然不用愁。

 

 “越是困难的时刻,我们越要增强信心。自复工开始,宏科机电依托多年沉淀下来的优质项目资源,与客户保持紧密联系,同时也联系着各种渠道,积极跟进各项施工材料进度和防护措施,随时可以开始施工运作。我坚信,只要积极面对市场,市场也会积极回应。”许智健如是说。

 

 值得一提的是,时下众多经销商追随厂家积极参与线上的营销和直播带货活动,许智健却更加注重线下引流:“相比于通过线上与客户沟通,真正服务好客户还是需要面对面的提供实际服务。”

 

 多维发展,抢占市场先机

 

 运营至今,宏科机电的业务一直维持着较为强劲的发展势头,这正是许智健的精心筹划并维持着公司正确发展方向的良好结果。

 

 多年来,宏科机电以中央空调工程项目作为公司的核心业务,并打响了名声,取得了良好成绩。据许智健透露,接下来宏科机电也会向着家装零售市场迈出重要一步,实现两条腿走路,“2020年7月3日,我们全新打造的宏科电器城将会与新老客户见面,涵盖中央空调、电视机、冰箱、热水器、净水机、洗碗机等一系列家电品类产品,将为客户提供一站式贴心服务。同时我们也聘请了高级职业经理人作为运营总经理,来运作宏科电器城和家装零售市场。”

 

 此外,宏科机电还面向装修装饰、家居、建材等多个行业发起品牌战略合作联盟,在如今低迷的市场环境下抱团前行。许智健简单介绍了该联盟的两点核心价值:1、整合联盟市场资源,达到联盟市场资源共享、共创、共赢、共利;2、秉承互享互利、共同发展原则,根据2020年度市场发展情况共同创收价值。不可否认,这是低迷的市场环境和疫情倒逼之后形成的发展新思路,但积极求变的创新型企业同样需要根据自身的实际情况,与各行业企业优势互补才能齐发力,从而抢占市场先机。

 

 展望未来,顺应潮流。许智健表示,宏科机电将继续坚持“专业专注、服务用户”的发展方针,形成空调产品多样化、公司发展规模化、品牌服务专业化的产业格局,更加努力开拓市场,求实创新、树立品牌,成为一家有理想、有社会责任感、实力雄厚的专业化中央空调企业。



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