深圳市派沃新能源科技股份有限公司（下称派沃空气能）诞生于2004年，是一家专注于空气能研发、制造、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。历经十余年的发展与沉淀，派沃空气能产品在热水、采暖、烘干、中央空调、污泥干化等领域都取得了不俗的成绩，产品效果与工程质量备受用户青睐，牢牢占据着空气能行业的领先地位。

派沃空气能山东营销总监

付厚友先生

 认准派沃品牌，深耕山东市场

 自北京“煤改电”以来，空气能产品便被北方的老百姓所熟知，随着各地政策的相继出台，促使各大空气能厂家相继发动了对北方市场的攻势。这其中，不乏有一批先行者以深远的目光和敏锐的洞察力为热泵行业的推广和普及不遗余力。派沃空气能山东营销总监付厚友先生就是这么一位有着大局观的领导者。

 山东作为拥有百亿市场的大省，早已成为各大空气能厂家的必争之地。其中，派沃空气能以实力和质量获得了山东客户的高度认可，在市场上占据了有利地位。当真正接触后，才发现付厚友的“深度”就如派沃品牌魅力那般无穷无尽。若说市场开拓与品牌魅力和领导者息息相关，那么付厚友和派沃空气能的相知相守便是绝佳的例子。

 起初付厚友在山东市场耕耘太阳能事业，可以说是新能源行业较早一批从业者。在朋友的引荐下真正深入了解了派沃品牌后，按照他的话来讲，派沃企业的创新经营理念让他感觉仿佛看到了一个全新的世界，同时他也确信自己找准了事业航向，于是一团火苗在他心底燃烧起来。派沃空气能凭着手可以触摸得到的上乘品质和肉眼可见的新潮设计以及体系完善的售后服务，都深深吸引着付厚友。2017年12月，他正式投入派沃空气能山东事业团队。

 一路走来，付厚友凭借对市场的了解、早期积累的渠道基础以及精英团队的建设，一步步让派沃品牌在山东市场越扎越深、越做越大。据付厚友介绍，派沃山东分公司下设济南、临沂、青岛三个办事处，人员规模达到20人左右，目前团队仍然在不断扩建和壮大中，为市场开发、工作效率、销售业绩等奠定了坚实基础。正是在派沃品牌以及付厚友团队多年的坚持和努力下，派沃空气能已经成为山东当地家喻户晓的品牌，同时也在各行各业树立起了一个个经典标杆项目，品牌效应愈加深入人心。

 凸显品牌优势，提升市场竞争力

 付厚友说，想要在竞争激烈的行业中真正长久的发展下去，最重要的是发挥品牌优势和树立样板标杆。派沃空气能秉承“用心去做，让客户感动”的服务理念，为客户提供售前、售中、售后全链条专业服务，并自主研发“沃云”全球云服务系统，可实现全球机组数据可视化及智能云端服务支持，真正做到让经销商满意、更让消费者认可。据付厚友介绍，山东团队售后服务人员齐全，即便是在极端天气下，也能快速做出响应，让用户真正免除了后顾之忧。

 “品牌知名度、售后服务、样板工程的树立等，这些都是依靠良好的产品品质来支撑的。”付厚友如是说。在产品打造上，派沃空气能坚持以技术创新、用户需求为导向，为用户带来极佳使用体验。正因为产品优质、品牌形象出众、售后服务无忧，在市场开拓、渠道开发时付厚友团队才能得心应手，在山东市场上的各行各业树立起一项又一项标杆工程，吸引了不少经销商前来合作，品牌优势进一步凸显。

 作为空气能行业领军品牌之一，派沃空气能深耕山东市场多年，在分布式集中供暖、畜牧业养殖供暖、温室大棚、医院等多个细分领域积累了丰富的经验。尤其是在国家大力倡导节能减排、打赢蓝天保卫战的背景下，畜牧养殖、温室大棚采暖中常用的燃煤采暖炉、热风炉等采暖设备面临淘汰，山东多个市的养殖场、温室大棚都需要寻找节能环保的新型采暖方式，市场潜力空间巨大。面对这一市场风口，付厚友表示，派沃空气能将充分发挥在工程项目上成熟的运作优势，提供更有针对性的产品和服务。

 此外，付厚友认为，未来零售市场将会爆发出无限潜力，市场体量很大，需要一步一步走，“工程项目固然好，但终端零售仍然是不可代替的地位”。他进一步表示，“随着消费与服务升级，市场已经从卖产品过度到卖系统，在这方面，派沃空气能向市场、渠道供应的不仅仅是空气能产品，而是涵盖方案设计、设备生产、安装施工、技术支持、售后服务等一站式解决方案服务”。

 所谓“不好做”、“寒冬”，在付厚友团队这里全都化为了行动。据悉，派沃空气能山东团队在付厚友的带领下早在2020年10月份就超前完成了销售任务，全年实现了30%的增长，远超行业平均水平，这一切源于派沃品牌的综合实力以及付厚友团队前期的积累和拼搏。只有夯实基础才能昂首飞跃，成功向来不是一蹴而就，一如派沃空气能17年始终如一专注于空气能事业，为千万用户改善生活质量。

 “派沃品牌的魅力也源自多年不变的坚守，在充满浮躁的市场中，不急不缓、脚踏实地的走着属于派沃空气能的康庄大道，相信派沃空气能在未来的山东市场上将拥有更多可能”。付厚友如是说。