当前的市场环境下，经销商必须要思考转型。目前，整体的行业转型已经开始，很多的经销商企业在积极探讨转型。

 当前看影响经销商企业转型的主要因素，不能只看你与品牌商、零售商之间的变化，需要站在一个高度，看整个行业在发生的变化。因为在整个行业营销模式变革的情况下，经销商与品牌商、零售商之间的关系可能会发生重构。

 当前，分析影响经销商企业转型主要因素需要从以下五个方面做出深度的分析：

 一、消费市场结构发生的深度变化

 1、总体的消费能力有了显著提升。随着收入的增长，对比10年前、20年前整体消费能力有了显著提升。2、消费市场变成了分层化的市场市场结构。3、新生代消费的变化。90、00后他们生活在新的社会环境下，他们的消费观念、认知方式都发生了非常巨大的变化。

 二、终端市场结构发生的巨大变化

 1、电商的发展，打破了传统的单一线下市场格局。2、是零售的创新，各种的新渠道、新模式在逐步成为更加重要的市场体系。3、是各种新零售形式的创新发展，又在形成一支新的重要力量。特别是目前一些到家模式、社群模式的新零售形式快速发展，在逐步成为越来越重要的零售渠道。

 三、分销市场结构在逐步发生的变化

 原来经销商拿下一个品牌的区域市场代理权，这个市场上的见到的商品可能都是出自你的仓库，但是现在不是了，可能是来自某个非常遥远的社群零售平台。

 目前，划定市场范围做品牌代理制的传统经销商模式在逐步被打破。未来在分销环节必然呈现一种渠道多元化的市场格局。

 四、互联网特别是移动互联网带来的环境的变化

 1、互联网+的手段在改变行业效率。最简单，以往主要需要靠业务员的两条腿跑市场，才能拿到订单。现在客户可以用手机订货，效率提升巨大。

 2、互联网在不断创新新的商业模式、营销模式。比较直接的影响就是原来经销商想影响终端动销只能靠在店内的一些陈列及促销的动作，在移动化的环境下，现在可以有更多的一些借助手机的传播手段、社群方式更有效的解决终端动销。

 3、互联网在不断创新新的营销玩法。原来经销商做营销主要靠店，现在在移动互联网环境下，借助移动互联网提供的连接手段可以有效链接顾客，在连接顾客的基础上可以有效激活顾客。并且未来这种基于新环境下的营销玩法会越来越多。

 五、品牌商的产品与营销将要发生系统化的变化

 从总的看，品牌商的变化就是需要围绕如何适应消费市场的结构性变化、如何适应终端市场渠道多样化变化、如何适应分销渠道多元化变化、如何适应产品市场的快速创新发展变化趋势、如何适应互联网带来的效率变革模式创新的新变化。

 品牌商的产品理念要变，要由大众化的产品转型如何适应小众化的市场需求的产品。分销体系、终端体系要变，以如何更好的适应多元化的变化趋势。营销体系要变，要由营、销割裂的传统模式，走向营销同步，形成认知、交易、关系一体化的新营销模式。

 最重要的是：未来品牌商要由针对B端的营销，走向针对C端的营销，靠技术打通整个交易链路，构建B2B2B2C的营销模式。

 也就是未来品牌商不只是与经销商之间的交易链接，要打通与终端商之间的交易链接，形成一个更有效率的分销链路。同时更要打通与消费者的链接，能够有效链接顾客、激活顾客、经营顾客的营销体系。

 当然，品牌商（厂家）也是一个非常复杂的群体，既有大厂家，也有很多小厂家，并且不同品类之间会存在模式的差异。但是，从品牌营销的变革方向来看，基本是这一趋势。

 经销商们该如何开拓思路呢？

 一、向上游厂家寻求深度合作

 随着市场的饱和度增强，经销商的盈利效果越来越低，怎么办？

 对成长型中小企业入股和做厂家区域经理是一个不错的选择，因为人资成本的增高，厂家已经从人海战术转向精兵强将，尤其是中小企业，都希望拥有资源的人加入到企业的经营中，而经销商经过多年的摸爬滚打，对周边的市场情况熟悉，客户资源丰富，经销商更懂经销商的痛点和需求，能够站在厂商双方的角度来促使合作成交，厂家也是乐意的，同时，更能够对企业的经营发展方向了解的更全面更深入，合适的时候可以拿出适量的资金入股到生产企业，共享发展的红利，自己区域的代理权也会更稳定更能有大支持。

 二、对员工建平台进行宽度合作

 有多少人怀揣一颗做老板的心和做领导的梦想，经销商会经历无数名员工经过学习历练后离开去做同行业的经销商，有的还成为同品类的竞争对手。

 “朋友搞的多多地，敌人搞的少少地”，这个是小米雷军的原话，说明经销商需要改变曾经的做法和思维，共同选定好的产品后，与自己的员工一同去开拓市场，根据资金的多少，按比例分配股份，然后大家共同的奋斗，有福同享，有难同当。

 如果员工计划自立门户，经销商要给予鼓励，帮助其分析项目和潜力，扶上马，送一程，项目值得投入，自己也可以投入资金或资源，双方共同推动项目的发展。这样，就将双方的利益牢牢的捆到一起，不要拿感情友情来绑架合作，一定用共同的利益来干事业。

 三、渠道深度下沉

 一方面可以将代理的产品有一个窗口，既能推广产品，也能够处理渠道积压品。

 另一方面，直接与消费者打交道的机会增多，可以直接听到消费者对产品的回馈意见，快速对产品的特点和问题及时发现及时处理，更重要的是多了一个信息来源，其他经销商有什么新品，好的促销方式和行业的新情况，都能够听到看到，还有厂家人员的走访，都能够有领先的商业机会。可以自己做，也可以与他人合作。

 四、与同行找到合适品类做OEM高度合作

 在中央空调行业，走这条路的集中在两类人，一类是厂家营销人员，干了多年以后，不满足现状，成立公司，注册个商标，找厂家代理。

 还有一类就是经销商联合同行业的进入这个模式的发展，在行业内，有不少成功的案例，经过代理后，发展的不错。重点是资金技术，还有就是要有战略眼光来确定发展的方向和路径，以确保能够坚持走成功。这是做自有品牌的开始，长远的收获。

 五、建立网销渠道，扩大消费群体

 在网络盛行的时代，只有网络可以做到，将产品卖给更大的区域；这里，有一个重要的方面，就是要用到合适的人，老的团队很难能够有人才能够承担起这个重任，要找到有能力的人，前期，也要能找到好的平台来借流量；还要准备用一定的投资和时间来做，围绕一亩三分地的区域在做也是很难有大的空间。