纵观中国企业40年的发展历史，家电的价格之战、零售业的圈地之战等等竞争活动，使得大部分企业不断陷入价格陷阱、广告陷阱、促销陷阱、成本陷阱，苦不堪言。到底应该怎么理解竞争？怎么在市场中取得成功？

 持续增长需要离开竞争

 很多企业在市场中常常会盯着竞争对手去做，这其实会让自己陷入竞争而难以增长。

 第一，企业盯着竞争对手去做，其实忘了对手并不付钱给你，很多时候企业盯着对手做反而会把对手逼强。第二，企业盯着竞争对手去做，有可能做了一个对方擅长但自己并不擅长的方向。因为对照着竞争对手，基本上都会去做对方擅长的部分。有一些企业跟着对手做，对手降价它就降价。可是你要知道，如果对手比较强，它就更有条件降价。第三，企业盯着竞争对手去做，会忽略自己本来最应该做的事情。第四，企业盯着竞争对手去做，可能导致透支，透支队伍，透支财务，甚至透支产品和质量。

 一位企业管理专家说过：经营的核心就是做增长，如果企业想持续增长，最好的方法就是离开竞争。那些真正做得好的持续发展的企业，它们都有一个重要的逻辑就是不断离开竞争。费者沟通。第四，立足于为消费者创造独一无二的价值，并确保能让消费者感受到。因此，竞争从本质上讲是做与同行不同的事情。

 竞争战略的本质是选择不做什么

 以选择不做哪些事情作为自己竞争战略的企业，都获得了辉煌的成功，苹果、华为等都是如此。战略就是选择，选择做什么，选择不做什么。竞争战略的本质实际上是选择不做什么。

 竞争活动的特性就是创造生存空间

 数字化时代，企业追求的不再是满足顾客需求，而是创造顾客需求，以及实现顾客价值。当企业经营的宗旨转变为创造顾客需求和实现顾客价值的时候，企业必须和更多人合作，更多的价值空间才能被创造出来；而创造生存空间是竞争活动的本质特性。

 如果企业所选择的竞争活动不是从创造生存空间的角度去做的话，这些竞争活动就没有意义，这样竞争的结果只能是两败俱伤。相反，以创造生存空间作为竞争活动选择的企业往往能获得领先者的地位。

 很多企业的管理者的普遍认知是只要在一个行业里就是竞争对手，其实同行不是竞争对手，是伙伴，只有当大家都是伙伴的时候，整个行业才能真正发展起来。一家优秀的企业需要推动行业进步，如果只有自己进步，这个行业是不会被培育起来的；而行业不培育，企业其实是不会有机会的。

 竞争的关键是寻找新定位

 市场环境时时处在一个巨变的状态，对企业的要求变得更加苛刻。变，是唯一不变的。所以企业需要不断地面对环境做出调整，而调整的关键就是寻找新的定位。

 可以明确：竞争的最终目的是离开竞争。