竞争的最终目的是离开竞争
纵观中国企业40年的发展历史,家电的价格之战、零售业的圈地之战等等竞争活动,使得大部分企业不断陷入价格陷阱、广告陷阱、促销陷阱、成本陷阱,苦不堪言。到底应该怎么理解竞争?怎么在市场中取得成功?
持续增长需要离开竞争
很多企业在市场中常常会盯着竞争对手去做,这其实会让自己陷入竞争而难以增长。
第一,企业盯着竞争对手去做,其实忘了对手并不付钱给你,很多时候企业盯着对手做反而会把对手逼强。第二,企业盯着竞争对手去做,有可能做了一个对方擅长但自己并不擅长的方向。因为对照着竞争对手,基本上都会去做对方擅长的部分。有一些企业跟着对手做,对手降价它就降价。可是你要知道,如果对手比较强,它就更有条件降价。第三,企业盯着竞争对手去做,会忽略自己本来最应该做的事情。第四,企业盯着竞争对手去做,可能导致透支,透支队伍,透支财务,甚至透支产品和质量。
一位企业管理专家说过:经营的核心就是做增长,如果企业想持续增长,最好的方法就是离开竞争。那些真正做得好的持续发展的企业,它们都有一个重要的逻辑就是不断离开竞争。费者沟通。第四,立足于为消费者创造独一无二的价值,并确保能让消费者感受到。因此,竞争从本质上讲是做与同行不同的事情。
竞争战略的本质是选择不做什么
以选择不做哪些事情作为自己竞争战略的企业,都获得了辉煌的成功,苹果、华为等都是如此。战略就是选择,选择做什么,选择不做什么。竞争战略的本质实际上是选择不做什么。
竞争活动的特性就是创造生存空间
数字化时代,企业追求的不再是满足顾客需求,而是创造顾客需求,以及实现顾客价值。当企业经营的宗旨转变为创造顾客需求和实现顾客价值的时候,企业必须和更多人合作,更多的价值空间才能被创造出来;而创造生存空间是竞争活动的本质特性。
如果企业所选择的竞争活动不是从创造生存空间的角度去做的话,这些竞争活动就没有意义,这样竞争的结果只能是两败俱伤。相反,以创造生存空间作为竞争活动选择的企业往往能获得领先者的地位。
很多企业的管理者的普遍认知是只要在一个行业里就是竞争对手,其实同行不是竞争对手,是伙伴,只有当大家都是伙伴的时候,整个行业才能真正发展起来。一家优秀的企业需要推动行业进步,如果只有自己进步,这个行业是不会被培育起来的;而行业不培育,企业其实是不会有机会的。
竞争的关键是寻找新定位
市场环境时时处在一个巨变的状态,对企业的要求变得更加苛刻。变,是唯一不变的。所以企业需要不断地面对环境做出调整,而调整的关键就是寻找新的定位。
可以明确:竞争的最终目的是离开竞争。