冷暖商情logo
人物

刘泽洋:东风已至,顺势而为

来源:冷暖商情2020-03-25

刘泽洋坦言,现在国产品牌的市场地位不断增强,选择奥克斯也是因为它的价格平稳和售后服务非常完善。

 

 

大连华云建安工程有限公司总经理 刘泽洋

 

“产品创新,是企业发展的源动力;顺应市场趋势,是业绩上涨的基本;而消费者的认可,才是产品立足市场的基石。”自与奥克斯合作以来,其规范的运作体系、灵活的产品销售策略和操作思路让刘泽洋信心大增,同时收获满满,也更加坚定了自己最初的选择。在近期举办的2019奥克斯中央空调全国核心专卖店会议现场,刘泽洋向《冷暖商情》记者透露了自己的雄心:“未来我将紧跟奥克斯的发展步伐,全力以赴,开创出一片属于自己的新天地”。

 

与“奥”结缘

 

近几年,奥克斯空调在行业所取得的成就大家有目共睹,从“陪跑者”一跃成为行业的“领跑者”之一。刘泽洋坦言,起初大连市场的消费者对奥克斯这个品牌并不很熟悉,但随着近年来奥克斯通过在产品、渠道、市场、运营、服务等多个方面的精心布局,已经逐步塑造起了自身市场格局与用户口碑,成为了当地市场上深受欢迎且性价比较高的国产代表性品牌之一。

 

2018年,刘泽洋正式接触并代理起了奥克斯分体空调,迅速被其全新的新零售销售模式所深深吸引,成为了奥克斯大家庭里的一员“忠实粉丝”。2019年初,一次偶然的机会,刘泽洋带领团队在服务某工程项目时向甲方推荐了奥克斯中央空调多联机产品,结果受到了甲方的高度赞扬和肯定,这使得他萌生了拓展代理奥克斯中央空调产品的信心。

 

在经过奥克斯分体空调工作人员的前期介绍和推荐、沟通后,刘泽洋如愿以偿地成为了奥克斯中央空调大连区域经销商,由此揭开了公司发展的崭新篇章。谈及对奥克斯品牌的印象,刘泽洋的语气显得异常坚定:“空调这块我只推奥克斯,尽管我接触奥克斯还不到两年时间,但我们已经找准了正确的发展方向,未来也将会坚持做下去,把各项工作做精、做细、做扎实。”

 

与“奥”出击

 

在大连市场经营了20年,刘泽洋非常了解目前行业发展过程中面临的难点和痛点,以及消费者的心理诉求。因此,他携手奥克斯进行了以下战术的部署工作:一、代理奥克斯中央空调全系列产品,为用户提供完善的产品服务方案以及高性价比体验;二、工装与家装齐头并进,力推奥克斯中央空调以抢占更多市场份额;三、注重服务品质,与奥克斯共同打造用户口碑效应;四、联合奥克斯在小区楼盘投放电梯广告等,不断扩大奥克斯中央空调在大连市场的品牌影响力和辐射范围。

 

通过这一系列组合拳,大连华云建安工程有限公司(简称“华云建安”)在刘泽洋的精心规划下,2019年取得了令人瞩目的业绩增长:“与奥克斯合作一年多以来,我们在市场、营销、业绩、服务、团队人员管理等方面都呈现出勃勃生机,2019年公司营业额突破了4000万元,我对奥克斯在大连市场的发展很有信心,希望明年和奥克斯创造出更优异的成绩”。

 

 

与“奥”齐飞

 

众所周知,近年来,东北中央空调市场整体下滑幅度明显,项目和家装市场同样萎靡不振。但刘泽洋告诉《冷暖商情》记者,大连市场上的高端消费人群不差钱,只要他们认可的产品和品牌,一般都会选择装中央空调:“在这种消费观念的带动下,我们去推奥克斯中央空调依然大有可为。奥克斯拥有精湛的创新技术、卓越的高端品质、时尚的产品外形、完善的营销售后服务体系,奥克斯产品也是非常符合当下85后以及90后消费者的使用诉求和体验感。我们要做的就是积极布局,把奥克斯中央空调向着深度、广度、精度去拓展市场,从而带来更多的品牌拉力,实现倍增效应。”

 

刘泽洋坦言,现在国产品牌的市场地位不断增强,选择奥克斯也是因为它的价格平稳和售后服务非常完善:“与奥克斯合作以来,可以看得出来它对品牌很重视,同时又紧抓产品质量、技术和售后服务,给我们直营商做家装和项目提供了很好的保障。”

 

接下来华云建安也将不断完善升级、不断开拓新的市场空间,稳中求进,力争在2020年有新的突破,刘泽洋说道:“我们不疾行,不趋利,踏踏实实,认认真真走好每一步。2020年我们的主要任务是通过精细管理夯实市场基础与口碑,在实践中建立一套长久、可持续发展的市场运作规范,集中优势资源打造一支能征善战的精英团队,有效实现工装与家装市场的双轨良性发展,为渠道添活力,为消费者谋福利。”


特灵广告

关闭

特灵广告

关闭