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朱伟:士诺的市场破局之道

来源:冷暖商情网2020-07-16

 大脑的思维决定了一个人的行动,一家企业的有序前行离不开带头人的领导。疫情之下,有些企业惶恐不安,对于以后的发展之路感到迷惘;有些企业则积极应对寻找疫情之下的新机遇,希望在不景气的时期破局而生,获得新的发展机会。近期,《冷暖商情》专访上海士诺净化科技有限公司总经理朱伟先生,与您一道分享士诺在市场上的破局之道。

 

 

上海士诺净化科技有限公司总经理  朱伟先生

 

 紧跟市场,逆势破局

 

 众所周知,士诺拥有行业领先的产品布局,包括中央新风系统、壁挂式新风系统、柜式新风系统、中央除湿新风系统、移动除湿机、工业除湿机、超空气系统、空气消毒机、酒窖空调以及全空气系统(集空调、新风、净化、除加湿为一体),全方位围绕人居健康及舒适度的打造,现已成为领先的一体化智慧健康解决方案提供商。

 

 

士诺部分明星产品一览

 

 2020年突然爆发的疫情使新风行业面临严峻考验,对于当下市场的发展现状,一直都是有人唱兴有人唱衰。但据朱伟介绍,在行业诸多品牌仍处在“暂停”阶段时,士诺已经呈现出浓浓春意:疫情爆发第一时间捐助一线的产品,在使用中好评不断、不断中标的房地产项目、不间断的企业培训、颇受追捧的空气消毒机、反响不错的招商活动、行业影响颇大的杭州余杭区大标的校园新风招采中标等等,在低迷的市场环境中不断向行业传递着向稳向好的声音。

 

 时下,朱伟对于行业的前景依然十分看好,同时对于士诺的成绩也做出了肯定和进一步规划:“疫情的出现促使人们更加重视室内健康问题,市场对于新风以及空气消毒产品的需求量大大增加,例如疫情期间士诺的空气消毒机就很是火了一把,所以我们要紧跟市场趋势,提供优质的产品和服务才能保持稳定增长。目前我们的业绩跟去年同期比,已经完成了同期的125%,今年我计划全年业绩要在去年的基础上增长30%,相信努力付出就一定会有一个好的结果。”

 

 稳扎稳打,体验为王

 

 疫情期间,一些新风品牌掀起了直播带货热潮,线上一片铺天盖地的促销活动,但是士诺在这一块却非常坚持,不是愿意放弃线上这块蛋糕,而是为了将服务做到最好。当谈及原因时,朱伟强调:“现阶段的直播带货和网络引流是实现一定销售的途径,但短时期内难以成为常态化,一是因为新风行业产品有其特殊性,必须更加注重用户体验感;二是目前新风行业处于发展阶段,售后服务体系还无法像空调或者其他行业那样做到全网点覆盖,服务不专业就会影响到品牌的整个信誉,相比于通过线上与客户沟通,真正服务好客户还是需要面对面的提供实际服务。”

 

 据了解,目前士诺全国拥有300+家合作门店,让消费者能够亲身体验到士诺的产品;在工程项目领域,士诺代理商布局完善,拥有丰富工程渠道代理商,并进入多家知名房地产企业以及国有企业采购目录。

 

 此外,在服务上,士诺建立起了完善的售后服务体系,全国建立售后服务网点,在自身建立专业团队的同时,积极开展售后服务培训,帮助经销商完善服务体系,做到专业化、本地化、及时化,确保为用户提供最优质的产品体验和售后保障。

 

 

士诺精英团队风采

 

 挖掘潜力,抢占先机

 

 近年来随着消费升级的持续深入,消费者对产品高端化、品质化、个性化的需求不断提高,推动着新风市场加速迈入“品质经济”,同时此次疫情将新风概念从以前的除霾除尘引领到它本身的通风净化功能上,或将成为健康家居标配;另一方面,国家积极发展被动式超低能耗绿色建筑,各个省份也纷纷出台相关的政策来支持被动式建筑的发展和节能建筑,为新风行业带来巨大的潜力挖掘空间。

 

 朱伟表示,士诺依托于自身强大的硬件设施和技术研发实力,敏锐地把握住市场发展大趋势,并先行于时代进行提前布局,率先推出了全空气系统(集空调、新风、净化、除加湿为一体),全方位围绕空气环境的温湿度、新鲜度、洁净度、舒适度、节能等,营造舒适健康的人居环境,为迎接下一个风口提前布局,打一场有准备的战。

 

 企业懂得静思时势,顺势而为,去迎合时代对产品的需求,方能在审时度势中不断发展壮大,成为行业发展风向标,士诺的前行步伐正印证了足够有远见的企业才能在浪潮到来之时,坚定航向勇往直前,开辟出全新的道路。相信始终坚持品质力量的士诺,定会在新一轮的市场角逐中创造出新的辉煌。



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