当下，市场渐趋饱和，消费者日益理性，行业更步入存量博弈与利润精耕的转型期，粗放增长已显疲态。面对市场萎缩、利润下滑、竞争白热化······中央空调渠道商的出路在哪里？而以纽恩泰为代表的空气能品牌，正为中央空调渠道商搭建起转型的桥梁。

纽恩泰中央空调的行业困境

据冷暖商情统计，2025年上半年中央空调市场整体容量同比下滑约19.6%。其中，家装零售市场在中央空调整体市场中的占比约为27.6%，受制于整体经济环境、房地产市场以及行业竞争加剧等因素的影响，整体表现较为疲软。工程项目市场占比约为72.4%，受到商业地产投资放缓、基础设施建设节奏调整等因素影响，整体增长较为乏力。

 

 

从图中不难发现，在“量价齐跌”的严峻态势下，中央空调渠道商面临生存与转型等多重考验。而这些也倒逼着渠道商必须开拓附加值更高、竞争格局相对宽松的新业务领域，以寻求新的增长曲线。

纽恩泰空气能成转型新趋势

在此背景下，“冷暖商情”通过走访多个主流区域市场，对全国范围内近千家渠道商调研交流时发现，五恒、热泵、烘干和热水成为受渠道商关注的产品品类。其中，热泵以其广泛的应用场景和政策支持优势，成为众多渠道商转型的优选赛道。在这背景下，一个在行业内持续深耕的专业品牌——纽恩泰，以其贯穿产业全链路的综合实力，正成为越来越多务实渠道商的共同选择。

 

 

市场需求转变

随着人们环保意识的增强和对舒适生活的追求，空气能产品凭借其高效节能、环保安全等优势，逐渐受到消费者的青睐。此外在北方“煤改电”政策的推动下，空气能热泵在采暖市场占据的份额越来越大。相比之下，传统中央空调市场面临着竞争激烈、利润空间压缩等问题。渠道商为了寻求新的利润增长点，顺应市场需求，转型空气能成为必然选择。

 

政策支持助力

“双碳”战略目标下，国家大力倡导绿色能源发展，出台了一系列鼓励空气能等清洁能源应用的政策。如《推动热泵行业高质量发展行动方案》提出：到2030年热泵能效提升20%以上，大功率高温热泵等技术取得突破”的核心目标。《工业领域碳达峰实施方案》配套细则中：首次将工业余热驱动的超高温热泵技术列为“首台（套）重大技术装备”推广应用目录，并对采购应用此类装备的企业提供贷款贴息和税收减免。还有《绿色高效制冷行动方案（2025-2027年）》、《关于深入推进建筑节能和绿色建筑高质量发展的实施意见》等，这些政策不仅为空气能市场的发展提供了良好的政策环境，也为渠道商转型提供了政策保障和支持。在政策的引导下，空气能市场前景光明，吸引了众多中央空调渠道商投身其中。

 

 

技术发展推动

空气能技术不断进步，产品性能不断提升，应用范围也越来越广泛。当下，随着高温、变频、智能技术等不断突破，应用场景从传统的家庭供暖、热水供应，延伸至工业烘干、农业种植养殖温控等领域，市场边界持续拓宽，增量空间显著。这为渠道商提供了更多的业务拓展机会，也增强了他们转型的信心。

 

 

存量替换周期启动

早期“煤改电”政策下投入使用的设备已逐渐进入更换周期，叠加新建筑、新工业项目的新增需求，空气能市场形成“存量替换+增量增长”的双驱动格局。

 

 

纽恩泰选择之困：风口之上，何种品牌方能托举未来

趋势明朗，方向既定。但面对市场上林立的品牌，渠道商们普遍面临着一个核心问题：转型之后，我该与谁同行？选择一个品牌，本质上是选择一份长期的事业保障和商业信誉。需要的不仅是一时的产品，更是品牌实力、产品技术、品质保障与服务体系的全方位支撑。

 

 

看长远：专业与专注铸就的“确定性”

在一个快速变化的行业里，“长期主义”是抵御风险最珍贵的品质。当下，不少渠道商正面临多重挑战。如渠道商被迫承担库存积压与售后无门的风险；政策补贴退坡后，渠道商前期投入的市场成本难以收回；因品牌管理粗放导致供应链断裂、售后响应延迟，最终让渠道商成为“背锅侠”。

面对这些行业乱象，那些长期深耕、专注专业的品牌，正展现出穿越周期的韧性。例如，始终专注于空气能热泵领域的纽恩泰，其产品、技术和管理均经过时间的淬炼与市场的严格验证，作为国内空气能领域的龙头品牌，无论是入选“2024年胡润中国新能源潜力企业百强榜”，还是13次获得中国节能协会热泵专业委员会等单位颁发的“热泵行业领军品牌”、“中国热泵行业十大领军品牌”等荣誉。这些硬核荣誉的背后，正是渠道商在波动市场中可以放心依托的“确定性”。

 

 

观内核：技术驱动下的产品“战斗力”

渠道商在市场上的攻城略地，最终要靠产品说话。目前市场上，低质产品同质化严重，利润空间被持续压缩；普通产品在极端环境下性能大幅衰减，直接导致渠道商售后成本激增，客户满意度下降。

而这，恰恰对品牌方的技术实力提出了更高要求。作为全国空气能变频产品的开创者，纽恩泰拥有近1000项的国家专利和24个专业检测实验室，产品线覆盖全面，无惧漠河极寒与火焰山极热，以实力筑牢技术护城河。

 

 

察根基：全链路品控与交付能力构筑“保障力”

产品的稳定性和交付能力，直接关系到渠道商的日常运营与口碑。但产品故障率高，导致售后成本不断支出，侵蚀本就微薄的利润；而在销售旺季，订单积压、交付延迟更会导致客户流失，损害长期建立的商业信誉。

要破解这些难题，离不开强大的制造体系和供应链保障。据悉，纽恩泰投资15亿元打造了空气能超级工厂，通过五大顶尖环节，实现了从原料到交付的全链路数智化闭环。加之全国三大智造基地的协同矩阵，确保了产能的灵活调配，让渠道商无需为供应链问题担忧。既能通过敏捷交付支持其轻资产、快周转的高效运营，又能以极致的产品稳定性作为其开拓市场、赢得用户长期信赖的坚实基石。

 

 

重承诺：服务升级塑造的终端“信任感”

在设备全生命周期中，服务不仅是用户安心使用的保障，更是渠道商积累口碑、赢得市场的核心竞争力。但售后滞后、维修难、服务差等问题，困扰着渠道商终端服务。

当前，完善服务体系成渠道商选品牌关键。如纽恩泰“10年真包修”服务——即针对2025年4月1日后购家用采暖机型的用户，可享受纽恩泰10年真包修服务，主机配件全免费，整机真全保，厂家直保。这不仅彰显了品牌的产品自信，更为渠道商销售“托底”。如今，纽恩泰围绕“政策-网点-机制-系统”打造优质服务体系，既切实对用户负责，更帮渠道商筑牢“信任基石”，助力其在存量市场凭服务口碑突围。

 

 

纽恩泰结语：

 

中央空调渠道商的转型，不是简单的产品切换，而是经营理念、技术能力、服务体系的全面升级。在传统市场增长乏力的大环境下，以纽恩泰为代表的空气能赛道，正为渠道商提供了突破困局的新可能。

站在2025年的转折点上，暖通行业的价值重构已然开始。而那些早早布局、与强者同行的渠道商，或将成为下一轮行业洗牌中的赢家。