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舒适家居行业的发展,离不开这几个关键词

来源:冷暖商情网2021-03-10

 舒适家居是近几年快速发展的产业。至今,已经进入了发展的突破期。在前期,涉足企业较少、行业信息不透明等原因,使得利润保护相对较好。但随着进入品牌和商家不断增多,行业的无序竞争频出,加之市场的变化、产品的智能化以及业主要求的不断提高,也给厂商带来了新的思考课题。然而,无论舒适家居行业如何发展、变化,始终都离不开以下这几个关键词。

 

 

 关键词一:淘汰

 

 舒适家居的前身,是暖通行业。由于过去暖通行业起点低,导致一部分商家对管理、改革、团队和品牌没有足够的认知,在传统的销售意识主导下,忽略了内生动力的打造和建设。

 

 在野蛮生长时代,只要商家手中有产品,有资源,有人脉,就有销售。日子过得固然滋润,但随着市场饱和以及竞争的来临和加剧,对商家以及团队本身的应对能力有了更高的要求。在这一阶段,有服务力的商家还会维持一段时间。但对于没有服务力、或者服务能力比较薄弱的商家,在市场同质化越来越严重的情形下,没有内生力、没有营销力、没有服务力的商家,显然没有应对之策,被列入最先被淘汰的阵营中。

 

 关键词二:冲击

 


 

 舒适家行业的冲击,来自多方面。既有大环境的变化,也有用户个体的变化,但这些变化中冲击最大的,是低价竞争。

 

 导致低价竞争的主要原因,一方面是对用户的争夺,任何一个行业,当发展达到一定阶段、尤其是饱和阶段,价格、尤其是低价竞争,必然出现,舒适家居行业也不例外。另一方面,是目前行业内贴牌产品的出现。过去,暖通产品的生产制造门槛非常高,没有技术的沉淀无法支撑整个产品品质。随着暖通行业逐步向“冷暖风水”等集成产品的过渡,产品的多元化组合放宽了品类的门槛,一些技术含量较低的产品加入集成行列,拉低了品质的同时,也直接造成了低价。

 

 同时,鉴于市场拓展的需求,一些原有的暖通厂家也会“放水”自己的贴牌业务。这也导致了低价低质产品对整个舒适家居行业的冲击。但不可否认的是,目前,经过大浪淘沙留下来的商家,可以真正的称之为“舒适家居系统集成商”,不仅有产品组合能力,还有合理的内部管理能力,以及体系化的服务能力。

 

 

 关键词三:服务

 

 可以说,目前整个舒适家行业的共识集中在一点,即“依靠服务落地赚钱”。

 

 要想做好服务,首先要在服务费用上舍得投入。包括施工过程管理、售后服务,更为重要的是更换、系统清洗、零配件更换等能够产生后期增值的服务项目,都要通过持续而系统的服务进行跟踪和实现。不仅可以提高用户的体验满意度,同时也是创造“服务落地赚钱”的有效途径。

 

 深化服务体系对于用户的根本目的,是让用户感受“冷暖风水”等舒适体验,是统一标准和目标,但更高层次的是让用户因为不同系统的运行工作而有不同的感受,包括冬暖夏凉的冷暖温度感知,除了产品层面,这些舒适感受的实现,在某种程度上需要服务的介入。尤其是智能产品的增多,对服务要求也更高,除了更专业之外,还要求更具学习能力、实操能力和精进能力的服务团队和服务人员。

 

 关键词四:取舍

 


 

 要想赚钱,必要有所取舍。

 

 市场庞大,任何一个品牌和商家,不可能覆盖本地所有客群。所谓有舍有得,在舒适家居行业体现的尤其明显,即舍弃低价客户,或者降低低价客户的比例。尤其在当下成本非常高的时代,商家需要实实在在的商业运维模式,低价客户不是不可取,而是需要认清低价客户的价值不是销售和获利,而是进行品牌传播的途径和投入。

 

 对待低价客户,需要做好营销投入的心理准备,即拿出公司可承担的费用进行投入型服务,而非销售型服务。对低价客户的定位,这一点要明确。如果低价客户占比增高,就会压缩产值。如果一定要压缩产值,对应办法是精简人员,做好利润比。这,也是一种“取舍”。

 

 关键词五:品牌

 


 

 对于品牌而言,真正想要将品牌知名度和品牌价值进行提升,一定要做好区域规划,不做无序开发,避免窜货乱价,是对商家的基本保护。在良性健康的营商环境中,商家才能有利润保护,才可以预留出服务投入费用,深化服务建设,形成销售持续转化的良性循环。

 

 关键词六:机会

 

 在旧房改造过程中,非常显著的一点市场需求是“煤改”项目。在“煤改”项目中,壁挂炉是主角。由于有壁挂炉这一产品切入,带动其他舒适家品类的嵌入,成功几率非常高。而目前,旧房改造是一块非常大的蛋糕,这块蛋糕,足够行业吃上十几、甚至是几十年。

 

 因为纵观欧美市场的发展轨迹,壁挂炉市场已经非常成熟,在入户率百分之百的基础上,壁挂炉行业的红利一直在保持。所以欧美壁挂炉品牌与其说是制造商,不如说是服务商,在庞大的用户基础上,形成了自有的系统后台,服务于老用户的零配件更换、系统清洗和其他衍生服务。所以,尽管壁挂炉产品生命周期较长,但每年的维护和保养,是品牌的主要收入来源。

 


 

 结语:


 舒适家居就是品质化的室内环境,就是以体验设计实现用户价值的提升,适应消费升级需求。随着经济、科技的发展,未来的舒适家居行业必将是一种体验式商业模式。因此,为用户提供个性化和定制化服务,以互联互通、系统集成方式来实现解决用户现实的需求和应用,为用户实现属地化的专业服务,这才是舒适家居的未来。


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